Цитаты из книг автора «Василий Смирнов»

— выразите желание купить и спросите о скидках; попытайтесь «продавить» этот вопрос; если ваш собеседник показывает «слабинку» и падает в стоимости — скорее всего стоимость, как таковая, высосана из пальца

— спросите о готовности работать за процент от результат

— задайте ему несколько провокационных вопросов (например, сколько у него было клиентов или каких лучших результатов он с ними достиг); чем более неожиданно прозвучит вопрос, тем лучше; после того, как он расскажет про своих клиентов, твердо спросите, почему этой информации нет на сайте и внимательно следите за реакцией (если эта информация на сайте все же есть — вы всегда можете сослаться на свою невнимательность); еще один «вредный совет» — перед встречей найдите в интернете самый сложный, на ваш взгляд, профессиональный термин и во время разговора с потенциальным консультантом или коучем, спросите его, что он значит

— возьмите у него распечатку с вопросами и погуглите ее тоже; если нашли шаблоны в публичном доступе — поздравляем, почти наверняка это один из многочисленных инфовыпускников

— обратите внимание на качество вопросов, которые он задает и на то, как он это делает (импровизирует, читает с бумажки или просит бумажку заполнить?); импровизация — признак либо очень глубокого и опытного специалиста, либо явного новичка; списки и чек-листы — признак стандартов работы; задайте ему прямой вопрос: чьи это стандарты и кем они разработаны

речь должна быть уверенной и конкретной —

— смотрите, как он говорит и выглядит

Как отличить продавца результатов (с помощью консалтинга и коучинга) от продавца воздуха

Как отличить профессиональный инфопродукт от «франкенштейна»

4. Если что-то непонятно — не стесняйтесь: свяжитесь с тренером напрямую и задайте ему свои вопросы. Любой нормальный тренер вам на них ответит, а попутно и опасения снять постарается