Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Плюсы метода: 1. Точность. Lifetime рассчитан очень точно, погрешность в нем минимальна. 2. Побочный эффект от расчета такого метода – бонусом вы получаете еще и прогноз Retention на сколько угодно дней. 3. Возможность посчитать LTV для каждого сегмента в отдельности.

Итак, зная WACC, вы сможете дисконтировать будущие временные потоки, а следовательно, в качестве правого края интегрирования выбрать хоть бесконечность. Дело в том, что добавление WACC делает из вашей суммы (или из вашего интеграла) бесконечно убывающую последовательность, у которой можно найти сумму. Будем считать, что Lifetime мы посчитали. Теперь же считаем ARPU (Revenue/DAU), умножаем ARPU на Lifetime и получаем LTV.

Здесь PV (Present Value) – текущая стоимость будущих денег, CFi – деньги, которые вы получите через i временных периодов, WACC (Weighted Average Cost of Capital) – та самая ставка дисконтирования.

Сложный метод заключается в использовании дисконтирования и нахождении ставки дисконтирования WACC.

Простой метод заключается в том, что правый край задается экспертно.

Метод 4. Через Lifetime и ARPU, сложный способ

Минусы вновь заключаются в неточности, которая в этом случае обусловлена следующими причинами. 1. Значение сильно зависит от периода неактивности, задаваемого, как правило, экспертным путем (как и сделали мы в нашем примере). 2. Мы умножаем среднее значение Lifetime на среднее значение ARPU, получаем накопленную ошибку. 3. При расчете Lifetime мы смотрим на тех пользователей, которые уже покинули приложение. При расчете же ARPU мы смотрим на пользователей текущего дня. Получается, что множества пользователей, формирующих Lifetime и ARPU, не пересекаются: Lifetime считается по данным прошлых дней, ARPU – по текущему дню. 4. Сильное предположение о неизменности ARPU. Мы берем ARPU лишь за один день и на его основании прогнозируем LTV на множество дней вперед.

Плюсы метода 1. Простота расчетов. Рассчитать Lifetime таким образом нетрудно, еще легче рассчитать ARPU. А перемножить одно на другое сможет любой школьник. 2. Можно рассчитывать LTV хоть каждый день. 3. LTV можно рассчитать по каждому пользовательскому сегменту в отдельности.

Метод 3. Через Lifetime и ARPU, простой способ

Плюс у этого метода только один: считается довольно быстро, буквально в одно действие. Минус заключается в очевидной неточности метода, которая может быть обусловлена, например, следующими причинами: