Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Четвертое наблюдение. Время для покупки Первый день месяца, как правило, приносит больше выручки, чем любой другой день (по крайней мере, в Азии). А 20 % всей месячной выручки формируется в первые четыре дня месяца. Первый час первого дня месяца – наиболее доходный час, а в остальные дни максимум продаж достигается вечером, с 18 до 22 часов.

Совет Работайте над длиной игровой сессии еще на ранних этапах жизни вашего приложения – меняйте игровой баланс и правила игры, чтобы продлить сессию пользователя.

Третье наблюдение. Длительная сессия 10 % наиболее успешных мобильных игр имеют среднюю игровую сессию свыше 25 минут (для сравнения: игровая сессия 10 % наименее успешных игр в 40 раз короче). Безусловно, удлинять игровую сессию непросто: в среднем она длится от 2 до 8 минут, и лишь 13 % всех проанализированных приложений имеют сессию свыше 10 минут. Однако анализ показывает, что это того стоит.

Совет Рассчитывайте конверсию между первым и вторым, а затем и третьим платежами пользователей. Высокая конверсия между предыдущим и следующим платежом – верный признак высокого LTV. Обращайте внимание на тех, кто уже совершил первый платеж, именно они – локомотив роста вашего приложения. Делайте так, чтобы эти пользователи платили еще.

Второе наблюдение. Повторные платежи Если хотя бы 35 % пользователей, совершивших первый платеж, совершают затем второй и третий платежи, то приложение, скорее всего, заработает миллион долларов. Процент пользователей, которые сделали одну покупку в приложении, не так важен и не является индикатором достижения миллиона. Основную часть дохода дают именно повторные платежи.

Совет Нужно стимулировать пользователей совершать как можно больше повторных платежей. Три платежа – это некий индикатор того, находится ли приложение на пути к своему миллиону. И если пользователей, совершивших три платежа, недостаточно, делайте все, чтобы максимизировать их количество.

Первое наблюдение. Три платежа

главное правило LTV: делите пользователей на сегменты и считайте LTV каждого сегмента в отдельности. Это даст вам и более высокую точность, и больше поводов для принятия правильных решений по вашему продукту.

Как выбрать значение t для расчета LTV? 1. Во-первых, можно взять Lifetime. 2. Во-вторых, можно вновь задать это t экспертно. 3. В-третьих, можно вернуться к дисконтированию и добавить в получившееся уравнение знаменатель . В этом случае рано или поздно на графике станет намечаться асимптотическое значение (как на картинке выше – примерно $3,70, выше которого LTV быть не сможет. Вот это значение и берите).

где t – количество дней от первого визита пользователя, F(t) – будущее уравнение, A и B – коэффициенты модели.