Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Как использовать анализ потребительской корзины

«потребительская корзина» используется в разных сферах (наиболее часто – в экономике). Оно означает набор товаров и услуг, в среднем приобретаемых одним пользователем за определенный промежуток времени.

Потребительская корзина и структура покупок

Товары, попавшие в AX, AY, BX, – самые выгодные товары, так как имеют стабильный спрос и приносят большую долю в доходе. А вот от тех, которые попали в CZ, возможно, стоит отказаться, потому что они обладают худшими характеристиками. С товарами в группе CX и AZ стоит поработать, так как один из критериев у них довольно хороший, и, исправив другой, можно перевести их в более выгодную категорию.

– XYZ-анализ характеризует стабильность спроса по коэффициенту вариации и точность прогнозирования: – группа X – товары с наиболее стабильным спросом, имеющие коэффициент вариации меньше 10 % и высокую степень надежности прогноза; – группа Y – товары со средне-стабильным спросом, имеющие коэффициент вариации от 10 до 25 % и среднюю степень надежности прогноза; – группа Z – товары, спрос на которые нестабилен, коэффициент вариации составляет более 25 %, и точный прогноз сделать невозможно.

ABC/XYZ анализ состоит из двух частей. – ABC-анализ распределяет товары на группы в зависимости от их вклада в общий доход и количества среди всех купленных товаров: – товары группы A приносят 80 % дохода и составляют 20 % в общем количестве; – товары группы B составляют 15 % в доходе и 30 % в общем количестве; – товары группы C составляют 5 % в доходе и 50 % в общем количестве.

Еще один вариант анализа структуры покупок – ABC/XYZ анализ. Его задача заключается в том, чтобы выявить товары, которые приносят наибольшую ценность для проекта, с целью увеличить их долю среди покупаемых продуктов.

анализировать покупки пользователей стоит в разрезе уровней и локаций.

важно отслеживать их изменение с течением времени.

Как анализировать покупки пользователей