Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Дело в том, что наш ленивый мозг, выбирая между вариантами A и B, слишком далекими друг от друга, чтобы их сравнивать, будет очень сильно напрягаться. А напрягаться он не особо любит. И чтобы ему помочь, к вариантам A и B добавляется вариант – A. Между A и – A выбор делается легко в пользу А, при этом по инерции A выигрывает сразу и у B.

Эффект приманки Из поведенческой экономики известен так называемый эффект приманки (decoy effect). Суть его в том, что, совершая выбор между двумя вариантами, респондент встает перед проблемой выбора и часто выбирает более дешевый. Тогда вводится третий, заведомо невыгодный вариант. Отвергая его, респондент с большей вероятностью принимает решение в пользу одного из двух других вариантов. Притом можно добиться того, чтобы в среднем выбирали более дорогой вариант.

– В конце концов, у вас голова на плечах, вы знаете свою игру лучше, чем кто бы то ни было, и вы вправе добавить в систему свое экспертное мнение и дать ему больший вес. – Если вы проводите эксперименты с ценообразованием, то они сами выведут вас на оптимальное решение и наиболее эффективные цены. Ваша же задача – просто правильно задать стартовую точку и начать с нее эксперименты. Конечно, у вас не бесконечное число итераций (так все было бы куда проще), и поэтому стартовая точка столь важна. А уж дальше правильно организованные эксперименты скорректируют цены более выгодным для вас образом.

Еще одна идея: а что если менять этот порядок в зависимости от платежного поведения игрока? Допустим, платящему показывать порядок от большего к меньшему, а неплатящему – от меньшего к большему. Я не знаю, сработает ли это, но попробовать определенно стоит.

– При порядке от дешевых к дорогим: первое, что увидит пользователь, – это самый дешевый пакет, для решения о покупке (особенно первой) это удобно и не отпугивает пользователя. – С другой же стороны, пользователи психологически склонны выбирать что-либо из первой половины списка, и в этом случае порядок от дорогих к дешевым становится более прибыльным.

Порядок следования товаров в магазине

При наличии в магазине шести позиций цена максимальной позиции в большинстве случаев не превышает $100

Аббревиатуру FTUE знают многие – это First Time User Experience, первый опыт игрока. А про первый платежный опыт игрока обычно не говорят, хотя он очень важен.

First Time Paying User Experience

Более половины игр имеет стоимость первой позиции менее $2