Цитаты из книг автора «Валерия Гусарова»

Клинические разборы» производят сильное впечатление благодаря тому, что позволяют слушателю буквально прочувствовать проблему, о которой идет речь, окунуться в нее эмоционально.

Войдите в их зону комфорта, влезьте в их ботинки, говорите с ними неформально, будто вы — это их подсознание.

Для этого рассуждайте вместе с клиентами: разделите их страхи, подозрения, почувствуйте их врагов (внешних и внутренних) и поймите мечты.

Гуру маркетинга Джо Витале вывел несколько основных принципов убеждения. Он пишет: «Люди сделают все что угодно для тех, кто:

В случае, если установлен лимит на количество слов в объявлении, можно использовать такие варианты:

Блестящее образование без морали — угроза для общества.

Не важно, какие у вас ценности, важно, есть ли они у вас».

Умение говорить просто о сложных вещах — признак высочайшего мастерства. Приведем вы

Неодолимая сила указаний Указание — прием простой и сложный одновременно. Его техника элементарна. Но продавцы иногда стесняются даже подумать о том, чтобы указать клиенту на необходимость покупки, поскольку считают невозможным напрямую подталкивать его к решительному шагу. Тогда как указание является одним из мощнейших приемов продаж. Главное — подобрать нужные слова, чтобы не показаться клиенту слишком навязчивым. Приведем примеры: Инвестируйте в здоровье вашей семьи… Выбирайте оптимальное средство для… Сделайте выбор в пользу… Решайте, что для вас выгоднее/интереснее… Воспользуйтесь возможностью… Дайте своим клиентам почувствовать себя… Освободите себя от… Не дайте шанса…

Свойство отражает характеристику продукта, преимущество — его отличия от аналогов (конкурентов или предыдущих версий того же продукта), выгода описывает то, что покупка даст клиенту.