Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Книга доступна в премиум-подписке
Добавить в мои книги
55 уже добавили
Оценка читателей

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Лучшая цитата
я. Вот один из них в изложении гуру маркетинга Джо Витале:
exordium (лат., «вступление») — шокирующее заявление или история, привлекающая внимание;
narratio («изложение») — описание проблемы, которая есть у читателя, слушателя;
confirmatio («утверждение») — рассказ о решении проблемы;
peroratio («заключение») — указание на выгоды от предложенного решения.
В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление