Цитаты из книг автора «Валерия Гусарова»

При этом во всех трех вариантах осталось неизменным следующее: содержание, контент сообщения; идея простоты (easy); краткость, четкость изложения (easy); предложение воспользоваться готовым решением (instant); запоминающееся название сайта (easy, instant); элементы fun (использование цифры 4 вместо for, регистрация сайта в зоне com

Этот рекламный текст имеет явные достоинства: краткость, четкость изложения (easy); предложение готовых решений (instant), которые могут

Иначе говоря, нового клиента больше не интересуют решения, не отвечающие трем названным критериям — fun, easy, instant. Причем это затрагивает не только молодежь, но и поколение тридцати-сорокалетних, которое наиболее интересно производителям товаров с точки зрения платежеспособности и потребления. Протестируйте себя. Вы бы тоже не отказались от решения в стиле fun, easy, instant? И вас тоже слегка раздражает информация, поданная не в упаковке fun, easy, instant, — к примеру, а длинные и нудные рассуждения? Тогда мы идем к вам!

Современный потребитель-«визуал» может заинтересоваться только тем решением, которое он сочтет:

Его интересует solution, то есть «решение» в ответ на его запрос, часто комплексное решение. Не шоколадный батончик, а возможность быстро утолить голод и не вспоминать о еде часа три. Не мобильный телефон, а «неотъемлемая часть тела», пропуск в информационный мир, мост к общению и в том же флаконе показатель статусности его обладателя.

Как привлечь внимание клиента и показать ему выгоду, которую он получит от его приобретения, как говорить.

«Это все равно что сумка Chanel с Елисейских Полей или с вьетнамского рынка».

В основе ценностей целевой аудитории лежит вопрос «Что важно клиенту?».

Существуют следующие базовые потребности:

Экономичность — это качество минус цена.