Цитаты из книг автора «Валера Разгуляев»

случайный локальный успех как реальную повсеместную возможность.

Гипотеза роста (она же ядро) — предположение, что подтверждённую гипотезу ценности получится масштабировать на всю компанию; её нужно проверять до того, как начинать «канонаду», чтобы не трактовать

Гипотеза ценности (она же пуля) — ясно сформулированное предположение о наличии ценности для кого-либо в том или ином потенциальном предложении.

«Сначала пули, ядра потом» — принцип поэтапной реализации новых проектов, включающий последовательное рассмотрение гипотезы ценности и гипотезы роста.

Причём скорость в таких ситуациях даже важнее финансовой составляющей, так как в случае подтверждения гипотез ценности и роста (так «пуля» и «ядро» называются в книге Эрика Риса «Бизнес с нуля») каждый день откладывания масштабных изменений будет означать потери вследствие использования старых, менее эффективных методов.

Кажется, что при таком подходе любое плохое решение всегда можно оправдать: дескать, это была неудачная гипотеза. Чтобы избежать этого, прежде чем принимать решение, следует сформулировать гипотезу и постараться проверить её как можно быстрее и с наименьшими затратами.

реализации новых проектов сперва следует проверить какую-либо гипотезу: посмотреть, верна она в принципе или нет (этот этап условно называется «пулей»). Если гипотеза подтвердится, то пора заряжать пушку, и в ту же сторону уже отправляется целое «ядро» с целью установить, получится ли масштабировать эту успешную практику, пока ещё в отдельных случаях, не распространяя её на всю компанию. А если и «ядро» попало в цель, то запускается «канонада»: перемены осуществляются на уровне всей организации, происходит глобальное масштабирование идеи, уже проверенной на предмет того, нужна ли она клиентам и получится ли её запустить достаточно широко.

В таких случаях очень хорошо использовать принцип «Сначала пули, ядра потом». Он заключается в том, что при

Один из элементов — это снятие барьера для изменений, находящегося внутри нас самих. Мы боимся принять неправильное решение и в итоге отказываемся от любых серьёзных перемен, которые могут повлечь за собой ошибку. И чтобы уйти от этого, надо изначально отказаться от попытки принять правильное решение в области неизвестного, а вместо этого формулировать для неё гипотезы и проверять их правильность.

происходить изменения. Потому что их отсутствие — это признак смерти.