Цитаты из книг автора «Валера Разгуляев»

эти подразделения реально не нужны, если можно и без них дать клиенту компании нужную ценность.

В любом случае компания имеет некий отдел, от успеха которого в восприятии её руководителей зависит всё дальнейшее благосостояние организации. Разумеется, продажа всегда очень важна! Но совершает её не только одноимённый отдел, но и вся остальная компания тоже. Иначе

рый и несёт ответственность за величину данных затрат

Как и юристы, бухгалтерия может подсвечивать потенциальные точки экономии, но окончательное решение остаётся за внутренним заказчиком, кото

меньше зарплаты самих этих юристов

Ведь реально глупо тратить время дорогих юристов на договор с максимально возможными потерями мень

Другой важный аспект — юрист не должен согласовывать договоры, он должен подсвечивать все важные аспекты в них, а решение, на какие из них закрывать глаза, а по поводу каких общаться с контрагентом дальше, должен принимать тот, кто по этому договору будет работать.

Планирование очень нужно для того, чтобы не заниматься заведомо несбыточными мечтами, а понимать, какие ресурсы понадобятся и есть ли они в наличии. Ведь изначальный смысл плана — это согласование усилий и ресурсов. Зачем, ориентируясь на официальный план, закупать и привозить в два раза больше товара, если всё равно никто даже не собирается продавать его в таких количествах? Это только приведёт к заморозке денег, ухудшению оборачиваемости и увеличению списаний по истечении срока годности и из-за потери товарного вида вследствие долгого хранения. Так что составлять реальный рабочий план должны сами сотрудники, которые потом будут им пользоваться.

Механистическая концепция управления гласит: планы всегда должны выполняться, а если этого не происходит, то работник не умеет либо правильно составлять план, либо его выполнять — в любом случае виноват он сам. Но такая позиция приводит только к тому, что сотрудники начинают на всякий случай занижать свои возможности. И чем строже спрос за невыполнение плана, тем осторожнее они будут их оценивать. Но такое положение дел не устраивает уже руководство, и начинается торг за конкретные показатели, которые в действительности ничего не означают! Почему не означают? Да просто мы никогда не знаем, в какой момент начальство перестало отыгрывать заложенный сотрудником резерв и уже принялось фантазировать на тему возможных объёмов. Некоторые даже считают, что чем выше задерёшь планку, тем выше люди прыгнут. А заодно и на премиях за выполнение плана можно будет сэкономить.

лись, и что сделаете, если страшное всё-таки случится, — часто обратимости всех текущих мероприятий и возвращения к статус-кво оказывается достаточно