Цитаты из книги «Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж»

Именно с нее следует начинать, перед тем как решить, стоит ли принимать участие в государственных закупках и участвовать в тендерах. Руководитель организации или лицо, которому поручено организовать участие в тендерных продажах, выступающей в роли поставщика (подрядчика, исполнителя), должен провести детальный анализ деятельности организации, выявить сильные и слабые ее стороны, обратить внимание на все нюансы, без которых эффективное участие в госзакупках просто невозможно, что позволит заранее просчитать возможности исполнения госзаказа. Основные элементы для анализа будут следующие:

Сотрудники отдела разработки заказчиков отвечают за первоначальное взаимодействие с заказчиками, которые могут в той или иной степени заинтересоваться продуктом, предлагаемым компанией. Именно они совершают холодные звонки, назначают встречи и объявляют о проведении презентаций, доносят информацию о скидках, акциях и бонусах, осуществляют доставку документации и др.

Специалистам этого отдела необходимы базовые навыки тендерных продаж и необходимый минимум знаний Законов 44-ФЗ и 223-ФЗ. Работа данного отдела в основном строится по шаблонным документам (например, шаблон договора купли-продажи в

вора может исчисляться миллионами, так как заказчик сам Положением устанавливает список товаров, работ, услуг, на которые он вправе заключить

отзывы и комментарии по электронной почте: nii603908@yandex.ru или info@nii-rf.ru.

1. Подготовка к тендерным продажам. 2. Блок, содержащий в себе основы информации, необходимой для того, чтобы начать участие в тендерах. 3. Постпродажное обслуживание.

13. Анализ закупки Документ, который включает данные о главных моментах, относящихся к конкретным закупкам,

Готовый план отправляется начальнику отдела, который изучает его и утверждает либо отправляет на доработку.

Также наличие грамотной методической составляющей позволяет предотвратить нежелательные конфликтные ситуации, возникающие чаще всего по причине недопонимания, а значит – сэкономить немалые средства и драгоценное время благодаря эффективно организованному трудовому процессу.

4. Оклад + процент + премиальные выплаты. Данная модель является наиболее оптимальной для материального стимулирования специалистов по тендерам.