Цитаты из книги «Huawei. Лидерство, корпоративная культура, открытость»

Крупным компаниям не привыкать драться друг с другом за свои интересы, нанося обоюдный урон, а затем столь же естественно и непринужденно замиряться и единым фронтом двигаться дальше, выступая против кого-нибудь еще, – все это естественно.

Сорный вьюн» – это обиходное название Mikania micrantha, ползучего вредоносного растения родом из Южной Америки[197], известного также под названием «семимильная лоза» из-за бешеной скорости роста, по которой этот сорняк является абсолютным рекордсменом в мире растений. Ботаники, в свою очередь, окрестили его «сорняком-террористом» за то, что этот вьюн крайне неприхотлив и ему достаточно минимума воды и влаги, чтобы пуститься в буйный рост и молниеносно задушить всю прочую растительность на захваченной территории. «Стратегия сорного вьюна» стала второй знаменательной вехой на пути к достижению преимущества Huawei перед конкурентами за счет скоростной маневренности, способность к которой конкуренты утратили, сбавив ход, чтобы сориентироваться в изменении течения общеотраслевой парадигмы и соответствующим образом скорректировать свой навигационный курс

Окружай, но не атакуй», – гласит тактический принцип, сформулированный Линем Бяо[193], ныне покойным верховным главнокомандующим НОА и министром обороны КНР, в его бытность командующим Объединенной демократической армией и Северо-Восточной полевой армией в ходе Народно-освободительной войны. Его-то и взяли на вооружение Сюй Вэньвэй и его бригада на европейском коммерческом фронте: пока возможность для решительного приступа не созрела, оставляй на поле боя небольшой передовой отряд и поддерживай с ним связь по всем каналам, руководя выполнением оперативно-тактического задания по взятию противника в кольцо, но без перехода в открытую атаку. Сюй объяснял смысл применения этого принципа в коммерческой деятельности: «На протяжении какого-то времени я сотрудничаю с вашими соперниками у вас на глазах, пока не примелькаюсь. Так вы узнаёте о Huawei и получаете о ней детальное представление через конкурентов, а они начинают зависеть от моей помощи в конкуренции с вами»

Собирай превосходящую врага числом ударную группу в кулак и сокрушай вражеские силы одну за другой»

Ставились и досконально прорабатывались все мыслимые

Агрессивные наступательные действия – единственный способ становиться сильнее день ото дня.

Вероятно, именно поэтому еврейский народ играет решающую и судьбоносную роль в современном мире.

Потому что мы не рвались заносчиво к вершинам, а следовали учению о середине!»

На фронтах сражений за рынки армии продавцов – от генералов до рядовых – должны быть одержимы духом волчьей агрессивности, цепкости, настырности, а иногда и разбойничьей удали, не оставляющих места колебаниям и сомнениям.

Мудрый компромисс – это всегда взаимовыгодный и честный обмен.