Цитаты из книг автора «Тимур Асланов»

Коммерческие предложения – это сеть крючков.

Другая ошибка – отправлять одно и то же коммерческое предложение всем клиентам, всем группам клиентов. Для каждой такой группы, для каждой ситуации, для каждого товара должно быть отдельное коммерческое предложение, составленное под этого клиента, под его конкретные потребности.

Следующая ошибка коммерческого предложения – абстракция. Нет конкретного предложения

«мы, мы, мы», как правило, это все вызывает скуку и раздражение.

Самая ключевая ошибка – текст «мычит»

Ошибка первая: неверно определены потребности клиента.

Еще один вариант применения КП – анонс новых товарных позиций. Если вы вводите какую-то новую позицию в ассортимент, вы разработали какой-то новый продукт или услугу и хотите проинформировать об этом потенциальных или действующих клиентов, вы также делаете это с помощью отправки коммерческих предложений.

В хорошей истории главный герой – это клиент, рыцарь на белом коне. Он в центре событий. Он самый важный.

Может ли он позвонить журналисту делового еженедельника среди ночи и попросить снять либо поставить жизненно важный материал или комментарий? Может ли договориться о каких-то преференциях, недоступных пиарщикам конкурентов? Умеет ли управлять этими процессами или тупо заходит с прилавка, надеясь только на качество текстов в своих пресс-релизах и везение?

• финансовое состояние компании; • результаты деятельности компании; • прогноз развития; • важные сделки; • слияния, поглощения, разделение компании; • приобретение или потеря крупного клиента; • выход на новые рынки; • увеличение доли рынка; • изменения в составе топ-менеджмента; • стратегия компании и ее изменения; • инвестиционная политика компании; • риски; • серьезные судебные иски против компании; • объявление прибыли; • эмиссия акций; • дивидендная политика; • изменения в составе ключевых акционеров; • информация об основных активах предприятия; • объем производства; • объем продаж; • информация о долгах компании; • крупные займы; • продажа крупных пакетов акций; • существенные трудовые споры в компании.