Цитаты из книг автора «Тимур Асланов»

Закрытый дедлайн – это когда мы четко обозначаем клиенту дату, после которой наше предложение перестает действовать

Слово английское, как и другие маркетинговые термины. Dead – это «мертвый», line – это «линия». В нашем случае это линия, за которой умирают специальные предложения. То есть, например, вы предлагаете клиенту какой-то бонус, но он действует только 24 часа, а потом превращается в тыкву, как карета Золушки.

дедлайн», в переводе на русский – «крайний срок»

Когда вы что-то предлагаете, давайте что-

то сверху. Это будет вашим оффером

То есть формула оффера – соверши действие, которое нужно мне, и получи что-то выгодное.

Вдруг один продавец хватает вас за руку и говорит с характерным акцентом: «Дорогой, возьми у меня два килограмма помидоров, тогда я тебе банку клубники дам в подарок».

вы можете предложить условия поставки, которых нет у других, какую-то скидку, которой нет у других именно в данный момент, какие-то еще дополнительные опции. Это и будет ваше уникальное торговое предложение.

Расскажи мне о том, что я получу помимо конфеты, если куплю ее у тебя. Потому что конфета есть не только у тебя, но еще и у Васи, и у Сережи. А у Арсена конфета в два раза больше, чем у тебя, а цена такая же. Поэтому для того, чтобы я купил именно твою конфету, ты должен что-то исполнить, станцевать, пообещать и дать мне.

Ваша задача – заинтриговать клиента, поймать на какой-то крючок, заставить читать дальше.