Цитаты из книг автора «Тимур Асланов»

У многих людей сознание устроено по принципу телефонной книги с тематическими разделами. Когда мы узнаем нового человека, то для того, чтобы запомнить его, нам надо его определенным образом классифицировать. Не просто Вася, Петя, Наум или Азамат, а, например: Вася – сантехник, Петя – репетитор, Наум – ювелирка, Азамат – билеты на концерты и т. д. Я утрирую, конечно, но мы действительно порой стараемся приклеить к человеку некий ярлык (в хорошем смысле слова) и отправить в свою мысленную коллекцию знакомых, чтобы потом при необходимости вынуть оттуда, если нам что-то понадобилось. Или просто чтобы в коллекции был порядок и мы не запутались. Человеческая память так устроена, что если новую информацию не привязать к имеющейся системе, то она выскользнет. И если мы с вами строим личный бренд и хотим, чтобы нас запомнили (желательно с первого-второго касания), наша задача – облегчить людям помещение нас в свою коллекцию. Мы должны помочь им подобрать ярлык и поместить нас в нужную ячейку.

Откуда мы все это знаем? Далеко не всегда на основе личного потребительского опыта. Просто эта информация откуда-то есть в нашей голове и прочно там сидит. И на ее основе мы не только сами совершаем покупки, но и рекомендуем те или иные товары другим людям – нашим друзьям и знакомым.

Что такое осознанное узнавание? Это когда мы не просто увидели знакомую этикетку, но у нас в голове нарисовался определенный образ этого продукта: мы знаем какие-то его потребительские свойства, качества и преимущества.

Шаг первый. Определяем отрасль, в которой вы хотите себя продвигать, и цель Я лучший вот в этом, и каждый, кому это нужно, должен идти ко мне и покупать у меня (нанимать меня, голосовать за меня, вносить пожертвования мне и т. д.).

Продающий текст – это всегда некая история. И, как любая история, как любой рассказ, любое произведение, имеет главного героя, цель и вспомогательных героев, второстепенных персонажей.

Перечитайте на досуге законы Мерфи – они очень жизненные.

Поэтому для каждого клиента пишем индивидуальный вариант КП.

Альфа-продавцы знают себе цену и знают, на что способны. Альфа-продавцы знают, чего хотят достичь в этой жизни, и сами формируют себе финансовый план. Они сами ставят себе планку достижений гораздо выше, чем это делает их начальство.

Следующее важное качество – умение доводить начатое до конца, добивать, дожимать клиента, доводить сделку до завершения, выбивать дебиторскую задолженность и т. д.

Альфа-продавец – отличный коммуникатор. Умеет входить в контакт с людьми, находить общий язык, умеет говорить, умеет слушать. Умеет убеждать.