Цитаты из книг автора «Тимоти Феррис»

Мне известны десятки НБ, которые не желают получать деньги по системе Western Union и не принимают чеки. Когда их упрекают: «Вы теряете 10–15 % продаж!», НБ парируют: «Да, теряю, но вместе с тем избегаю возни с 10–15 % покупателей, создающих 40 % затрат и съедающих столько же процентов моего времени». Классическое соотношение – 80/20.

Все на свете делится на хорошее и плохое: хорошими и плохими бывают еда, фильмы, секс. Вот и покупатели бывают хорошие и не очень. Решите, как вести бизнес с первыми и избегать вторых. Рекомендую воспринимать покупателя как равного торгового партнера, а не манну небесную и небожителя, которого надо ублажить любой ценой. Если вы предлагаете отличный товар по приемлемой цене, это сделка на равных, а не пляска продавца под дудку покупателя. Ведите себя, как подобает профессионалу, но никогда не лебезите перед теми, кто этого не заслуживает.

Закон Парето можно обобщить следующим образом: 20 % вложений дают 80 % продукции. В зависимости от контекста ту же мысль можно выразить следующими способами: из 20 % причин проистекают 80 % последствий; 20 % затрат усилий и времени дают 80 % результата; 20 % товаров и потребителей приносят компании 80 % прибыли; 20 % всех инвесторов и 20 % отдельно взятого портфеля дают 80 % прибыли на рынке ценных бумаг.

Следите за ходом моей мысли. Что противоположно счастью – горе? Нет. Любовь и ненависть – две стороны одной и той же монеты, то же самое справедливо для счастья и горя. Наглядный пример – слезы радости. Антитеза любви – безразличие, противоположность счастья – скука, в том-то и вся загвоздка. Воодушевление – более точный синоним слова «счастье», именно к нему следует стремиться. Это истинная панацея. Когда люди советуют давать волю своим увлечениям, заниматься тем, что доставляет вам удовольствие, они, в сущности, подразумевают то же самое воодушевление. Итак, круг замкнулся. Следует задаваться не вопросами «Чего я хочу?» или «В чем заключается моя цель», а вопросом «Что по-настоящему увлекает меня?».

На вершине мира живется одиноко. 99 % людей убеждены, что рожденный ползать летать не может, потому довольствуются посредственной жизнью. Таким образом, чем реальнее задача, тем яростнее будет конкуренция среди тех, кто возьмется за нее, и, как это ни парадоксально, решение задачи потребует больше времени и сил. Собрать 10 млн долларов проще, чем 1 млн. Набрать один раз десять очков проще, чем пять раз по восемь. Вы не верите в себя? Не только вы. Не стоит переоценивать конкуренцию и недооценивать себя. Вы гораздо лучше, чем вам кажется

Начните торговаться незадолго до закрытия точки, назовите свою цену и условия, наступайте, держа в руках наличные[55]. Если продавец не соглашается на вашу цену, сделайте вид, будто уходите

После тестирования и получения достаточных средств Дуг начал экспериментировать с печатной рекламой в отраслевых журналах.

Дуг выбрал для перепродажи самый популярный товар от крупнейших производителей звуковых сборников и организовал оптовые закупки и прямые поставки

переделал печатную рекламу, вставил в текст ответы на типичные вопросы, чтобы снизить количество звонков с расспросами о предлагаемом товаре,

нем тельняшки были названы «рубашками Джексона Поллака».