Цитаты из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

В частности, в приведенном примере маркетинговые мероприятия финансируются в соотношении 50% на 50% и поощряются 1–1,5% скидки от дистрибутора. Управленческий документ, регламентирующий финансовую сторону, разрабатывает производитель, а перечень мероприятий, составление годового плана и согласование его с производителем остается за дистрибутором.

любой производитель при планировании акций торгового маркетинга должен готовить мероприятия не только на ближайшем уровне распределения — дистрибуции, но и на уровне розницы, и на уровне простого покупателя. Эффективное продвижение в каналах сбыта обязательно включает в себя подобные мероприятия.

Продавать новый продукт непросто, а делать это быстро, да еще и во все точки — очень сложная задача. Необходимо активно стимулировать торговых представителей на продажу новых позиций.

Для формирования бюджета мероприятия предлагаю ознакомиться с цифрами, с которыми чаще всего

Как и любая другая акция, конкурсы проводятся не изолированно от других маркетинговых мероприятий и имеют четко определенные задачи.

Действительно, оценка лояльности бренду или марке — далеко не простое мероприятие, которое, как правило, поручается сторонним компаниям, специализирующимся на развитии и оценке стоимости бренда.

Практически все мероприятия по стимулированию сбыта необходимо оценить по двум параметрам: результатам «прямо сейчас» и результатам, которые будут работать на будущее

Мероприятия по стимулированию сбыта в дистрибуторском канале — очень мощный инструмент увеличения продаж.

При выделении слабых и сильных сторон дистрибутора следует отразить информацию о работе торгового партнера с конкурентами, доли их продукции в его обороте, данные о торговой и логистической инфраструктуре, маркетинговых возможностях дистрибутора, уровне его финансовой дисциплине

Как вы помните, основной критерий лояльности бренду поставщика — доля его продукции в обороте дистрибутора по категории. Для лояльных торговых партнеров она значительна: от 10 до 30%.