Цитаты из книги «Психология рекламы. Практикум»

Как учтены его психосоциальные особенности в тексте? • Актуально ли предложение для предполагаемого адресата? • Не фиксируется ли внимание на негативном положении клиента? • Нет ли в сообщении излишнего умничания? • Сделан ли мягкий комплимент потребителю? • Каковы возможные ассоциации клиента в связи с разными отделами текста? • Предусматривается ли доверительный диалог или отдается приказ? • Даются ли ответы на теоретически возможные спонтанные вопросы?

фенил-этиламин, содержащееся в масле какао, которое заметно поднимает настроение. Достаточно сказать, что это соединение вы

Основные методы рекламного воздействия, используемые при составлении рекламного обращения, представлены в табл. 23. Ос

Berlitz, которая известна своими обучающими пособиями, разговорниками и самоучителями для изучения и освоения всех языков мира, продвигает свой новый сервис «Говорите, как носитель» (Speak like a native) с помощью постеров.

Вместе с тем, чтобы человек запомнил какую-либо информацию, она должна его заинтересовать, т. е.,

необихевиоризма (Л. Халл, Э.И. Толмен, Дж. Доллард) и психоанализа (3. Фрейд, К.Г. Юнг).

Разведенные женщины чаще других обращают внимание на высокий материальный достаток мужчины (55,3 %). Является это причиной или следствие развода – сказать трудно. Однако сам факт, что именно данный сегмент характеризуется повышенным уровнем меркантильности, налицо.

дисциплины: • сформировать систему знаний об основных понятиях, идеях, принципах и фактах, относящихся к психологическим проблемам

бозначает, его смысл. При этом надо учесть, что ориентировочно клиент запоминает: • 10 % того, что читал; • 20 % того, что слышал; • 30 % того, что видел; • 50 % того, что слышал и видел; • 70 % того, о чем сам рассказывал; • 90 % того, что делал. Вместе с тем, чтобы человек запомнил какую-либо информацию, она должна его заинтересовать, т. е., как правило, вызвать некие эмоции. Наши эмоциональные реакции коренятся в нашем прошлом опыте. И роль маркетинга заключается в создании, формировании и укреплении воспоминаний, которые будут мотивировать потребителей к тому, чтобы вести себя определенным образом, например попробовать бренд, продемонстрировать желание заплатить более высокую цену или оставаться лояльным бренду длительное время. Управление эмоциями – это наиболее мощный инструмент рекламиста. При этом наибольшее место в жизни человека занимают, как ни странно, эмоции негативного круга. Они более энергетизированы, пробуждают мощные силы и управляют мотивами гораздо надежнее, чем положительные эмоции. Среди положительных эмоций, чаще всего используемых в рекламе, в первую очередь следует назвать радость, а среди негативных эмоций можно выделить эмоции страха, стыда, отвращения, страдания, чувства вины, угрозы потенциальной потери (прил. 2). До сих пор не прекращаются споры относительно целесообразности использования положительных либо отрицатель

Мужчины бреются тысячи лет. И всегда жалуются на эту скучную и неприятную процедуру. Фирмы, производящие бритвы, решили выяснить, насколько искренни эти жалобы. Нескольким сотням мужчин предложили ответить на вопрос, купили ли бы они крем, который раз и навсегда избавил бы их от бороды. Категорически отказались купить такой крем 98 % опрошенных мужчин! Объясните причину подобной реакции.