Сам ли он делает выбор? На чье мнение он полагается при выборе?
Какие источники информации (пресса, интернет, мнение друзей, социальные сети) он использует при выборе?
Как он приобретает продукт? Какие каналы сбыта для него предпочтительнее (сетевая розница, несетевая розница, интернет, каталог, другое)?
Как он использует продукт? Удобен ли в использовании наш продукт? Продукты конкурентов?
Требуется ли ему послепродажный сервис? Гарантийное и послегарантийное обслуживание?