Когда бизнесмен мотивирует менеджеров и рабочих на сдельную работу, он:
передает им право решать, трудиться интенсивно или вполсилы;
позволяет им определять, какое количество продукта будет произведено или продано;
дает им возможность устанавливать цели, от которых будет зависеть работа других отделов и всего бизнеса;
предоставляет им право выбирать способы достижения этих целей;
демотивирует их на решение задач без материального вознаграждения.
Таким образом, если собственник вводит сдельную оплату труда, он отдает часть очень важных бизнес-решений в руки людей, имеющих отличные от него цели.