Избыток привлекательного и познавательного контента, доступность мгновенного общения из любой точки мира и высокая нестабильность текущего времени сделали свое дело – способность к концентрации снизилась в разы.

На людей, которые говорят: «Я могу два-три часа заниматься одним делом с полным погружением, без перерывов и без телефона», смотрят либо с недоверием, либо с восхищением.

Я не верю в модные веяния работать по тридцать минут и делать перерыв. Просто, потому что знаю, как устроен наш мозг – глубокое погружение в задачу требует времени. Как и выход из задачи, и переключение на другую деятельность. Мы не компьютеры и не роботы, которым можно нажатием кнопок мгновенно отключить одну программу и запустить другую. Даже техника порою глючит, когда мы пытаемся слишком быстро что-то переключить, что уж говорить о нас, людях?

Из тридцати минут пять-семь минимум уходит, чтобы настроиться на задачу. Потом работаем, поглядывая на часы – мозг знает, что скоро это закончится, поэтому в полную силу разворачиваться не спешит. Потом мы завершаем процесс на самом интересном месте – и еще десять минут нас догоняет чем-то из рабочего процесса. «Ни два, ни полтора», – так это называется.

Если вы хотите глубины и значительных результатов в работе, то и погружение должно быть глубоким и длительным.

Подробно об этом в главе про управление временем, а пока скажу, что сама работаю отрезками по полтора часа – и это лучшее открытие в моей личной организации времени.

Как помочь себе сконцентрироваться? Прежде всего, убрать Интернет.

Работаете в Интернете? Тогда задача со звездочкой – посещать только рабочие сайты, про соцсети и мессенджеры забыть на время работы.

Проведите эксперимент: можете спокойно заниматься чем-то, не отвлекаясь каждые пять минут посмотреть в телефон/в зеркало/в окно/достирала ли машинка белье/сколько времени?

Если да, мои искренние поздравления.

Если нет, берите как задачу для решения: упражнения на внимание и концентрацию вам в помощь, их очень много гуляет по той самой сети.

Если с умением концентрироваться мы хоть как-то справляемся, то с умением расслабляться – совсем беда.

Сейчас, когда читаете эти строки, как у вас дела с нижней челюстью? Расслабленная или два ряда зубов прижаты друг к другу?

Что с напряжением в плечах? Подняты как будто на них эполеты или линия плеча визуально вниз уходит от шеи?

Просканируйте себя сверху донизу – какие мышцы сейчас действительно нужны, чтобы поддерживать выбранное положение тела? А сколько вы обнаружили тех, которые напряжены по привычке?

Если вы сейчас реально попробовали расслабить мышцы, а не просто пробежали глазами по строчкам, – уверена, что удивились, обнаружив их напряжение.

Вы привыкли быть напряженными и собранными, готовыми нести проблемы и решать задачи.

Мы живем в эпоху, когда «задалбываться» стало хорошим тоном. Вроде бы много говорят о пользе баланса работы и жизни, о расслаблении и отдыхе, но откройте ленту социальных сетей, пробегитесь глазами по ленте: «без выходных», «без отпуска», «встаю в пять утра», «ложусь в полночь» … Это норма. Стремиться к расслаблению – тоже норма. Но именно стремиться, а не расслабляться реально.

Что вы подумаете о фрилансере, который каждые три месяца берет отпуск на две недели и радостно пишет об этом? По большому счету, хочется ему позавидовать и научиться так же. По малому счету – возникает недоверие к его профессионализму. Ничем не подкрепленное недоверие, которое возникает просто потому, что он не такой как все, не в духе времени живет.

Парадокс: мы гораздо эффективнее и результативнее, когда живем и работаем, умея контролировать периоды концентрации и расслабления. Но такое умение не является нормой, и его носители воспринимаются, в лучшем случае, как люди не от мира сего.

У меня есть хороший аргумент в пользу того, чтобы уметь качественно расслабляться даже когда кажется, что силы еще есть, и можно потерпеть и поработать в привычном режиме.

 В книге Тимоти Голви «Внутренняя игра в теннис» есть описание исследования, когда теннисистам разного уровня замеряли пульс при помощи пульсометра во время игры. В течение гейма пульс у разных игроков был примерно одинаковый – запредельно частный. Разница выявилась во время набивания мяча ракеткой перед подачей – видели, что теннисисты часто так делают? За эти несколько секунд у сильнейших теннисистов пульс снижался до значений ниже ста ударов в минуту. У остальных тоже снижался, но оставался выше ста.

Сильнейшие умеют в считанные секунды качественно расслабляться.

За счет этого на каждый новый гейм они выходили более отдохнувшими, сохраняли больше сил и допускали меньше ошибок. За счет этого они становились чемпионами.

У нас с вами свой теннис – мы развиваем свое дело. В этой игре бесконечное число геймов и сетов, она длится годами. Хотите выигрывать – учитесь расслабляться. Без работы в отпуске и ответов на рабочие сообщения в одиннадцать вечера.

3. Честность перед собой

Договориться с собой – самый простой вид договоренностей, который мы осваиваем с детства. В психологии есть термин «фундаментальная ошибка атрибуции»: когда мы оцениваем действия других людей, особенно неудачи, то склонны преувеличивать роль личностных качеств человека и преуменьшать роль обстоятельств. В отношении себя мы поступаем ровно наоборот – преувеличиваем роль обстоятельств и преуменьшаем влияние наших личностных качеств.

«У меня не получается, потому что много времени забирают домашние дела».

 «У меня не получается, потому что у людей стало меньше денег».

 «У меня не получается, потому что поменялись алгоритмы социальных сетей».

Это все примеры того, как мы договариваемся с собой, преувеличивая значения обстоятельств.

А если честно?

«Мне не хватает дисциплины и умения организовать свое время. Придется учиться».

 «Рынки изменились, а я по-прежнему пытаюсь продавать по старым алгоритмам. Пора менять продукт и искать новые способы его подачи».

Быть честным с собой – не значит гнобить себя. Говорить: «Я идиот/идиотка и не способен вести свое дело», – это тоже обманывать себя. Опустить руки легче, чем решиться на серьезные планомерные действия.

Пожалеть себя проще, чем развивать дисциплину. Но это не про честность.

Мы очень многое можем. Но зачастую мы хотим результата, забывая хотеть дорогу, которая к этому результату ведет. Нам бы монтаж, как в ролике: вот мы захотели достойного уровня жизни – а вот уже улыбаемся и помахиваем рукой в объектив из отпуска. Жизнь и работа кусочками не клеятся, это не кино.

Хотите успешно развивать свое дело? Время учиться честности с собой, без принижения своих достижений и без того, чтобы прятаться за обстоятельствами.

4. Дисциплина

Витамин «Д», как я ее называю. Без дисциплины – когда приняли решение работать на себя – никуда. Общаясь с владельцами своего дела, я выяснила, что многие воспринимают дисциплину, как внешний фактор – для того, чтобы быть дисциплинированным, им нужен внешний контроль. По сути это еще одно проявление мышления наемного работника – пусть кто-нибудь скажет мне, что и когда я должен делать. А я буду сопротивляться, бороться за свою свободу, не соблюдать установленные руководителем правила, открыто бунтовать или тихо саботировать. Но при достаточной строгости руководителя и контроле поставленных задач, необходимый дисциплинарный минимум соблюдать буду.

Вышли из найма на просторы своего дела, а подход к дисциплине остается прежним. Уже некому ставить задачу связать десять шапок к среде, некому проверять, взяли ли вы в руки спицы. Вы сами решили связать эти десять шапок к среде. Но мозг продолжает играть в «поймай меня» и наслаждаться безнаказанностью – помогает найти множество «неотложных» занятий, любых, только бы не спицы в руках.

Я знаю, о чем говорю – после двадцати лет работы в банковской системе, где дисциплина была одним из ключевых компонентов работы, у меня год длилась ярко выраженная аллергия на попытки составить расписание своей работы и жизни в календаре. Даже если мне удавалось это сделать, то на попытки соблюдать расписание начиналось сопротивление буквально до тошноты.

Потом я поняла, что идея жизни в потоке прекрасна, но она не отменяет дисциплины. Быть в потоке – это про состояние, умение чутко слышать себя и жизнь, реагировать на изменения, не бояться жить с открытым сердцем. Это про состояние, а не про действия.

Действия требуют дисциплины – умение планировать свое время и свои занятия в течение периода времени, умение собирать себя на выполнение собственных планов.

Не придет «дядя», чтобы сказать вам строго «пора приниматься за дело». Если только судебный пристав в гости заглянет, когда вы за то самое дело долго не принимаетесь.

Дисциплина – это не «упал-отжался, шаг вправо – шаг влево – расстрел». Когда мы принимаем решение начать что-то делать, то зачастую доводим свое намерение до абсурда, до невыполнимых требований к себе. Но это так не работает.

Дисциплина – это способность двигаться по жизни и работе гибко. Умудряться сохранять направление действий с учетом всех неожиданных и непредсказуемых обстоятельства. Менять эти действия, если нужно. Ставить на паузу. Но не останавливаться.

Расписать все качества в одной главе не получится. Когда будет бумажная версия книги, здесь появится QRкод, ведущий на мой голос, который рассказывает про все остальные качества. Здесь я выбрала самые важные, на мой взгляд, качества. Хотя остальные не менее важны. То же чувство юмора – без умения от души посмеяться над собой и обстоятельствами далеко не уедешь. Серьезность важна, чрезмерная серьезность – губительна.

***

Прежде, чем завершить эту главу, важный момент.

Как вы сами называете то, чем занимаетесь? Проект, хобби, бизнес? Любимое дело, ремесло? «Я пробую»? «Я самореализуюсь»?

Постоянно задаю этот вопрос участникам тренингов, провела опрос в своем ТГ канале «Я работаю собой»³.

Только 25% тех, кто работает на себя, считают, что ведут бизнес. Примерно столько же склоняются к слову «проект» или «дело», но только в понятии «бизнес» есть структура, деньги и фокус на развитии. Выбор термина сильно влияет на ваше собственное восприятие того, что вы делаете.

Так в чем разница?

Проект – штука конечная, изначально настроенная на завершение, фокуса на развитие может не случиться.

В хобби не заложены деньги, удовольствие от процесса автоматически перевешивает стремление к результату.

Любимое дело – я делаю то, что люблю. Сложно подстраиваться под клиентов, неудобно просить и брать оплату за любимое.

Ремесло редко предполагает системные действия по продвижению и сервису.

Пробовать и самореализивываться хорошо в свое удовольствие, когда нет потребности зарабатывать.

Вы занимаетесь бизнесом. Согласны ли вы с этим или мои слова вызывают у вас сопротивление, но развитие своего дела – это всегда бизнес, который предъявляет больше требований к своему владельцу, чем любимое дело или хобби. Бизнес требует структуры, понимания финансов, развития деловых компетенций. Серьезного и качественного отношения к себе на годы.

Бизнес – это ответственность, которая порою страшит. Как бы вы ни называли то, чем занимаетесь, как бы ни пытались прикрыть суть, другими словами, все равно вы делаете бизнес. Чем раньше разрешите вашему мышлению это признать, чем раньше назовете вещи своими именами, тем проще будет двигаться вперед. Честное название дает гораздо больше понимания правил и того, что предстоит делать.

КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ ГЛАВЫ

1. Сейчас свое дело открывают не только в силу большого желания, но и в силу острой необходимости искать источники доходов. Найм не может обеспечить рабочими местами всех тех, кто хотел бы спокойно в нем работать.

2. У многих людей, идущих в развитие своего дела, мышление наемного работника преобладает над бизнес-мышлением. Это сильно мешает ощущению себя владельцем своего дела и развитию его. Прежде чем начинать продавать, нужно работать со своим мышлением, чтобы оно не тормозило ваше движение и не помешало добиться результатов.

3. Бизнес-мышление это поиск решения, а не проблемы.

4. Есть три круга ответственности:

Я отвечаю

Я влияю

Я не влияю.

Человек с бизнес-мышлением преимущественно находится в круге «Я отвечаю», ищет решения в каждой ситуации и готов отвечать за последствия своих решений.

Человек с мышлением наемного работника, сталкиваясь с трудностями, переносится мысленно в круг «Я не влияю» – начинает искать причины и оправдания там, где он сделать ничего не может: виноваты «они». Достичь успеха ему мешают курсы валют, ставки по кредитам и вредные покупатели, которые покупают не у него.

5. На ваше мышление влияет среда, в которой мы живем и общаемся. Если вокруг вас люди, которые вечером хотят только пиво и телевизор, вам будет сложнее развить в себе мышление владельца своего дела. Находите единомышленников с горящими глазами. Находите наставников. Читайте интересных людей.

6. На ваше мышление влияют убеждения, накопившиеся по жизни. Далеко не все их вы выбирали сами. То, во что вы привычно верите, может помогать в развитии своего дела.

А может мешать. Например, убеждение «все продавцы ворюги» не даст вам спокойно и открыто продавать.

Развивать бизнес-мышление – это значит провести инвентаризацию своих убеждений и быть готовым работать над их изменением.

7. На ваше мышление влияют физическое и психологическое здоровье. Всем тем, кто работает собой, важно держать в фокусе внимания и то, и другое. Вы работаете в одиночку, нет возможности переложить переговоры, продажи и саму работу на другого человека.

Идеальным физическое и психологическое состояние может не быть. Но если уделять им внимание, то больше вероятность выйти на желаемый уровень развития своего дела.

У загнанной лошадки с тусклыми глазами, опущенными плечами и уголками губ ничего купить не хочется.

8. На ваше мышление влияет наследственность. Ее нельзя изменить, но когда вы об этом помните, то можете быть внимательными к «факторам риска» и тем сильным чертам, которые передались вам по наследству.

9. Человек – это целостная система, в которой множество черт и качеств. Качества, способствующие развитию своего дела, можно и нужно развивать.

10. В какой бы сфере вы ни развивали свое дело, вы ведете бизнес.

ЗАДАНИЯ ПО ЗАКРЕПЛЕНИЮ ИНФОРМАЦИИ ИЗ 2 ГЛАВЫ:

Задание 1. Распишите, за что вы отвечаете, на что вы влияете вашей работой и жизнью, а на что не можете повлиять. Сделайте три столбца и распишите.

Минимум по десять пунктов в каждом столбце.

В каком круге вы чаще находитесь вниманием?

В каком круге вам было бы полезно находиться чаще для развития своего дела?

Задание 2. Заполните таблицу с предпринимательскими качествами из этой главы.

Столбец 2 – поставьте отметки от 1 до 10, насколько это качество развито у вас в настоящее время.

Столбец 3 – поставьте отметки от 1 до 10, на каком уровне это качество было бы наиболее эффективно для вас, человека, развивающего своего дела.

Дополните таблицу качествами, которых в ней нет, но вы считаете их важными качествами для развития своего дела и заполните столбцы 2 и 3.

Столбец 4 – отметьте 1-2 качества, работа с которыми максимально повлияет на динамику развития вашего дела. Одно-два, не больше. Это важно.

Напишите выбранные для работы качества там, где они будут попадаться вам на глаза: на заставке телефона, фломастером на листе и на холодильник или зеркало в ванной. Мозгу нужно привыкнуть, что вы действительно решили с ними работать.

Начинайте поиски, как развивать в себе эти качества.

Можно искать тренинги, книги и видео-материалы.

Можно найти людей, которые обладают этими качествами в той мере, в которой нужно вам, наблюдать за ними и учиться у них.

Можно придумывать себе задания на развитие этих качеств.

Можно найти ментора/наставника/коуча и работать с ним.

Можно договориться с человеком, которому тоже важно это качество и придумать план действий.

Решение обязательно найдется!

***

С бизнес-мышлением разобрались. Можно продавать? Нет. Сначала будем определяться, зачем нам это – вести свое дело. А на более конкретном уровне – что делать, чтобы результат был. Нужна крепкая система целей!