Не буду разбирать каждый из факторов, на который могла повлиять Марина, но, думаю, логика вам понятна.

Когда что-то не получается, нас привычно сносит в круг «Я не влияю» Причины очень удобно искать именно там: «Это не я, это все они». Оправдания, почему не делаешь то, что нужно делать, но никак не начнешь (оправдания своей лени), тоже удобно искать в этом круге: «Смысл начинать, когда потом у меня стащат идею конкуренты, задавят налогами и вообще покупатель пошел не тот».

В круге «Я отвечаю» поначалу может быть неуютно.

Когда перестаешь смотреть вдаль и начинаешь озираться в пределах вытянутой руки:

– Что я могу сделать, когда меняются внешние обстоятельства и все идет не по плану? Что еще могу? А когда мне покажется, что уже все сделал, то что еще могу, о чем пока даже не задумывался?

Неудобные вопросы. Кивать на других, несомненно, легче. Делать самому, работать над собой, своими привычками, чертами и стратегиями поведения, конечно, сложнее. Но так уже вышло, что именно здесь, на расстоянии вытянутой руки, нетронутыми стопками лежат наши шансы на успех.

Знаю множество людей, которые успешно ведут свое дело.

Знаю людей, которые закрыли его и вернулись в найм с мантрой «больше никогда».

Знаю тех, у кого не получилось, и они взяли паузу, чтобы поработать с собой, научиться, измениться и начать еще раз, с иных стартовых позиций.

Не знаю ни одного человека, который бы, засучив рукава, методично решал задачу «Как я могу еще? Чему мне надо научиться, чтобы получилось?», – и у него ничего не вышло. Через год-два-три при таком подходе, при ориентации на круг «Я отвечаю», получается у всех.

Каждый, кто работает на себя, работает собой. Какие мы есть, такие результаты и получаем. Меняемся мы – меняются результаты.

Добро пожаловать в круг «Я отвечаю».

Смещать внимание в сторону малого круга, своей ответственности и своего могущества («могущество» происходит от слова «могу») – это еще и необходимый гигиенический минимум для нашего состояния. Если долго находиться в круге «Я не влияю», можно заработать уныние, а то и депрессию. Оно и понятно: когда много думаешь о том, что никак не можешь изменить, накрывает бессилием и отчаянием. Очень вредное состояние для развития своего дела, да и для жизни в целом.

В круг своей ответственности полезно возвращаться не только для того, чтобы делать, но и для того, чтобы остановиться. Поставить действие на паузу и подумать, что оставить, как есть, а что пора изменить.

Вы случайно не тот упертый человек, который будет стучать в закрытую дверь, пока не отобьет руку, а потом возьмет молоток и отмычку? Во всем хороша мера. Азарт, данное себе обещание непременно добиться цели, неспособность отступить порою затмевают разум и доводят до изнеможения, так и не приблизив к результату. Если я скажу, что пока стучишь в дверь, стоя к ней вплотную, можешь не видеть соседней, открытой настежь двери, – Америку точно не открою. Но способности стучать в закрытую дверь, теоретическое знание об открытой рядом двери не отменяет.

Как заполучить бизнес-мышление?

Нельзя просто сесть и решить: с этого момента я думаю, как бизнесмен и действую, как бизнесмен. Оно так не работает, как бы нам ни хотелось.

Из чего в принципе происходит мышление? Почему к нам в голову приходят те или иные мысли, которые подвигают нас к тем или иным действиям?

Влияют несколько факторов.

1. Среда, в которой мы «варимся».

Трудно не заразиться идеями бизнеса, если вы попали на пару недель на акселератор, где участники искрят идеями, целыми днями обсуждая лучшие пути и решения. Но трудно начать мыслить, как предприниматель, если вокруг вас люди, которым кроме пива у телевизора, больше ничего не нужно. Трудно вообще начать мыслить рядом с теми, кто вообще не работает, оправдываясь, что подходящей работы нет.

Часто слышу истории, что муж, жена и дети не поддерживают стремление к развитию. Посмеиваются, убеждают, что не получится, либо игнорируют ваши проблемы и не помогать искать решения.

Если в вашем ближнем окружении не хватает людей с горящими глазами и активной предпринимательской жилкой, – ищите таких во внешнем мире.

Читайте ТГ-каналы людей, которые помогут повернуть вам голову в нужную сторону, смотрите в сторону мероприятий для предпринимателей в вашем городе, подбирайте обучения, заводите приятелей, которым интересно разговаривать про развитие своего дела. Делайте, что угодно, чтобы вокруг вас было достаточно людей, для которых фокус на развитии себя и своего дела – норма.

Окружение не может не влиять. Это среда, которая нас либо питает, либо истощает.

Что мы знаем о наших убеждениях?

 «Сто одежек и все без застежек» – это не только загадка про луковицу, но и отличная метафора про то, на что похоже наше мышление. Мы с детства обрастаем наставлениями родителей и прочих взрослых. Наживаем собственный опыт. Черпаем идеи из прочитанного и услышанного. Хотим быть похожими на Машу или Сашу. Принимаем социально одобряемые желания за собственные. Мы проживаем счастливые моменты, победы, неудачи и потери – и каждый раз это на нас влияет. Мы верим в хорошее – случается что-то плохое, мы перестаем верить, но случается хорошее и начинаем верить опять – и так много раз.

Все это разнообразие превращает нас в луковицу: ложится в нашу память и осознание отдельными слоями, которые порою поддерживают друг друга, а порой вступают в противоречия, но мы этого не замечаем. Наш опыт не переплавляется в единое целое, он продолжает наслаиваться.

Разные чешуйки опыта могут конфликтовать друг с другом.

«Я прошла тренинг по обучению продажам и вроде бы готова продавать. Но не могу отделаться от воспоминаний о том, как презрительно у нас дома называли соседку, работавшую товароведом: «торгашка» и «спекулянтка». В результате у меня ступор на продажи».

«Умом понимаю, что многого уже достигла. Но в ушах так и звучит мамин голос: гордыня – это смертный грех, не хвастайся».

«Я чувствую, что я устала. Мне нужна пауза. Уехать на месяц, отключиться от всех рабочих задач и домашних проблем. Но я не могу себе этого позволить – я должна заботиться о своих близких».

Дополняйте этот перечень своими «но». Только не говорите, что у вас нет подобных мыслей. Есть.

Убеждения, которые мешают вам сделать то, что уже давно пора сделать, есть у каждого. Вы можете о них знать, но не понимать, что с ними делать. Вы можете не задумываться о конфликтующих слоях луковицы, но

запомните: вы – это не то, что вы думаете в моменте. Вы – это результат влияния множества мнений и факторов, часто противоречащих друг другу.

У вас, как и у меня, как и у всех людей на планете, есть внутренние противоречия между тем, что вы хотели бы делать и тем, во что вы верите по этому поводу. Это нормально и естественно. С тем, что творится у вас в голове, нужно разбираться, если вы хотите меньше жить во внутренних конфликтах и сопротивлениях, а направлять больше энергии на действительно полезные для развития своего дела и жизни занятия.

В нашем обществе работа с коучем или психологом еще не стала нормой. Представителей этих профессий зачастую воспринимают как шарлатанов, желающих нажиться любым путем. Увы, есть основания для такого мнения – на рынке встречаются некомпетентные специалисты, а порой и совсем шарлатаны. Но есть и множество отличных профессионалов, которые действительно сильно помогают разобраться в ограничениях собственного мышления.

В этих луковичных слоях есть и множество полезных и поддерживающих убеждений. Их тоже важно знать. В чем хорошем и сильном вы убеждены относительно своих личных качеств и навыков продвижения своего дела?

Не можете сразу припомнить? Вам кажется, что никаких сильных убеждений относительно себя самого у вас нет?

 Они есть. С теми убеждениями, которые мешают вам смело назвать себе свои сильные качества и навыки, нужно разбираться – и как можно быстрее.

Физическое и психологическое здоровье.

Я работаю собой. Вы работаете собой.

Ваше состояние – физическое и психологическое – это ядро вашего бизнеса. Им пропитаны ваши продукты, тексты в социальных сетях, переговоры с партнерами и общение с покупателями. Оно считывается по вашей позе, манере говорить и выражению лица – даже теми, кто никогда не учился что-то там считывать с человека.

Об этом не принято говорить, как об одной из основных опор развития своего дела, хотя связь между уровнем физического/психологического здоровья и успехами в развитии своего дела четкая и прямая. Но кого из нас учили обращать на это внимание? Делать на морально-волевых, сцепив зубы, нам привычнее, чем действовать, понимая, на каком уровне сейчас находишься и какие результаты в принципе можешь выдать.

Идеальное физическое здоровье не всегда возможно и далеко не всегда, увы, находится в зоне полного влияния – гарантий нет ни у кого. Зато в зоне вашей ответственности – помните три круга из этой главы – очень многое. Движение, питание, осанка, походка, контроль веса. А еще очень важно отслеживать отклонения в самочувствии и на них реагировать. Знаю людей, у которых годами болит колено/спина/голова и они ничего с этим не делают, кроме как обезболивающие принимают. Как думаете, влияет боль на настроение и мышление? На жизнь и рабочие результаты?

Я сейчас пишу, в общем-то, банальные вещи. Меня все эти вопросы заинтересовали примерно в 45 лет, когда я начала чувствовать, что организм мне больше ничего не должен, а вот я ему явно задолжала. Там скрипит, там болит, да и общий уровень энергии стал снижаться. Я было начала готовиться смиряться и стареть, но потом вдруг взбунтовалась. В моей жизни появились пробежки, йога, работа с нутрициологом – изменение питания. В моей жизни появился «Легкий балет» для возраста 45+.

Сейчас я чувствую себя более подвижной и уверенной, чем несколько лет назад. Не на двадцать лет и не идеально здоровой, но я точно знаю, что без регулярных усилий дело бы обстояло в разы хуже.

 Я знаю, как это влияет на мой бизнес и жизнь в целом – гибкость и подвижность тела напрямую связаны с гибкостью мышления.

У более подвижных и физически активных людей более гибкое и открытое к изменениям и развитию мышление.

На тренингах мне периодически задают вопрос, сколько мне лет, а когда слышат ответ, удивляются. Нет, так не само вышло. Да, я работаю со своим физическим состоянием. Да, я считаю это очень важной инвестицией времени и денег. Потому что результаты проявляются через меня в мир каждый день.

Убедила, что физическим здоровьем важно заниматься, если хотите лучших результатов в развитии своего дела? Только не пишите список на двадцать пунктов – точно не выполните. Что вы хотели бы изменить в привычном образе жизни, чтобы чувствовать себя физически лучше? Выберите одну позицию, пока этого достаточно. А если сейчас все идеально, – это здорово и пусть так и будет!

В современном мире с физической активностью и радостью в целом дело обстоит сложно.

Мой сын однажды очень точно сказал: «Раньше радость была естественным чувством, а теперь, чтобы обрадоваться, нужно приложить усилия». Да, все так. Серьезные изменения в мире, рост неопределенности и нестабильности ведут к росту тревоги, страха, неуверенности. Может появиться беспомощность и озлобленность, может возникнуть ощущение, что вы не справляетесь. Происходящие в мире события влияют на все. Хотите вы этого или нет, замечаете или нет – они влияют. Все личные задачи и проблемы ложатся на менее ресурсный уровень состояния, чем пять-десять лет назад.

Что с этим делать? Уделять больше внимания своему состоянию.

1. Радоваться.

В каждом дне есть повод и причина для радости. Можно ее не видеть или не обратить на нее внимания, но она есть. «Не до того», – скажете вы? До того. Тем, кому кажется, что не того, вспоминать про радость нужно даже больше, чем остальным. Без радости не получается двигаться смело и свободно ни по жизни, ни в развитии своего дела.

2. Отдыхать больше.

Замечаете, что стали уставать быстрее, а на отдых нужно больше времени? Неопределенность и тревожность влияют, мы устаем их нести день за днем. Хотите быть эффективным в своем деле? Давайте отдых и время на восстановление телу и мозгу. Некогда? Не правда. Есть, когда, только установка «не до того сейчас» работает сильнее. Отдохнув, вы сможете сделать за два часа то, на что без отдыха понадобится часа три-четыре. Причем, в первом варианте результат будет живым, сильным, настоящим. А во втором – вымученным и блеклым.

3. Вписывать в расписание жизни и работы любимые занятия и хобби.

Да, время уплотнилось и порою кажется, что между работой и домашними делами нет временных зазоров. Часто такое слышу: «Пока отработала, пока постирала и приготовила, единственное желание – лечь». Но если не радовать себя любимыми занятиями, то в подсознании возникает тоскливый вопрос: «Зачем это все»? Без хобби сильно проседает смысл жизни. Где брать на них время, подробно разберем в главе про управление временем, а пока привыкайте к мысли, что любимые занятия и хобби – это часть бизнес-мышления!

Только, пожалуйста, выбирайте хобби, которые доступны в ежедневной жизни. Идея «я люблю кататься на горных лыжах в Австрии и поеду туда, как только будет возможность», расслаблению и улыбке не способствует.

Жизнь – она здесь и сегодня, а горнолыжные склоны Австрии где-то в неизвестном «потом».

На что еще нужно обратить внимание?

Наследственность. Изменить мы здесь ничего не можем, но важно помнить, что мама с папой нам уже выдали те качества, которые могут сильно пригодиться и те, с которыми придется поработать, чтобы они проявлялись меньше.

Наши собственные качества, «нажитые непосильным трудом» за годы жизни. В них будем разбираться детально.

Я составила список качеств, которые были бы полезны мне как предпринимателю шесть лет назад. Не буду обманывать, что он у меня висит над письменным столом на видном месте, но несколько раз в год я с ним сверяюсь, чтобы понять, над чем в данный момент жизни мне было бы полезно поработать на благо развития себя и своего дела.

Порядок расположения этих качеств ничего особенного не значит – так они пришли мне в голову. В любой другой день я могу расположить их иначе. Ваши собственные приоритеты важности различных предпринимательских качеств тоже будут меняться.

И, конечно, пустые строки, чтобы вам захотелось дополнить этот перечень теми качествами, которые актуальны для вас.

Много лет назад в Китае свитки заполняли иероглифами едва ли на треть. Остальная часть оставалась чистой, чтобы было много пространства мыслям читателя по мере того, как он продолжает разворачивать свиток.

Обязательно добавляйте ко всем рецептам экспертов свои собственные мысли, идеи и шаги – только так рождается индивидуальность в развитии и продвижении.

Хочу коротко пройтись по некоторым качествам из этого списка.

1. Готовность меняться.

Единственное качество, которое стоит не в произвольном порядке, а по праву на первом месте.

Моя мама проработала сорок лет на одном заводе, у нее в трудовой книжке всего ничего записей: прием на работу, два перевода внутри завода, увольнение на пенсию. Когда я подросла и пыталась что-то ей сказать на тему «можно делать иначе», то слышала неизменный ответ: «Я такая, и меня не переделаешь».

Поколение моих родителей могло себе позволить жить в такой парадигме. Мы – не можем. Особенно, если решили работать на себя. Нам нужно быть гибкими, любопытными, постоянно осваивать что-то новое в духе времени, но в этой гибкости не потерять себя.

Есть ценности – основа нашей души, их нельзя менять и разменивать, они – суть каждого из нас.

Вместе с ценностями есть мнения, убеждения, установки, «тараканы» в голове, привычки – вот с ними придется быть готовыми расстаться, поменяв их на другие, более интересные, эффективные и полезные.

На убеждении «я взрослый человек и меня не изменишь», далеко не уедешь в развитии своего бизнеса. Кто сказал, что все, что мы собрали в жизни к данному моменту, мы действительно хотели собрать? Готовность меняться всегда и всем идет на пользу.

2. Умение концентрироваться и умение расслабляться.