Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Гипотезы о потребителях: проблемы потребителей Следующее, что вам надо понять, — это какие проблемы имеются у

информацией: Типы потребителей. Проблемы потребителей. День из жизни ваших потребителей. Обоснование рентабельности инвестиций (ROI). Минимальный набор характеристик. А теперь давайте рассмотрим по очереди, что представляют собой резюме о потребителях и резюме о проблемах. Гипотезы о потребителях: типы потребителей

Когда все шесть гипотез о продукте зафиксированы, у компании появляется резюме того, что представляет собой продукт в некоторых деталях. Прикрепите этот документ на стену.

Гипотезы о продукте: совокупная стоимость владения/внедрения Анализ совокупной стоимости владения (TCO — Total Cost of Ownership) и внедрения позволяет оценить совокупные затраты потребителя на покупку и использование продукта. Компании важно знать, понадобится ли новый компьютер для использования приобретенного программного обеспечения? Придется ли обучать людей использованию продукта? Потребуются ли иные физические или

Чтобы им это удалось, им надо нарисовать клиентам картинку того, как будут в будущем выглядеть первые версии продукта. И только потому, что эти первые покупатели согласятся с вашим видением в целом, они будут готовы отдать деньги за неполный, несовершенный продукт с ограниченным функционалом.

Гипотезы о продукте: график поставок продукта Составляя график поставок, вы просите группу, отвечающую за продукт, показать не только дату

Следующая часть документа — это предположения, сформулированные группой, ответственной за продукт, относительно интеллектуальной собственности (ИС). Вы изобретаете нечто уникальное? Вы можете запатентовать свое изобретение? Есть ли у вас торговые секреты, которые вы хотели бы защитить? Проверяли ли вы, не нарушает ли ваше изобретение права на чужую ИС? Нужно ли вам получить лицензию на

Фактами в стартапе располагает группа разработки продукта. Используйте координационное собрание, чтобы выяснить их.

Самое сложное при этом — решить, в какой последовательности представлять новые характеристики рынку. Чуть позже мы объясним, как в данном случае грамотно расставить приоритеты.

В кратком описании продукта освещаются следующие моменты: Характеристики продукта. Преимущества продукта. Интеллектуальная собственность. Анализ зависимости. График поставок продукта. Совокупная стоимость владения/внедрения. Ниже приведено краткое описание того, что должен описывать каждый из этих пунктов