Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

овательский спрос и начинает активно продавать с целью масштабирования бизнеса; — на этом этапе организация из стартапа превращается в компанию, применяющую проверенную бизнес-модель.

расширение клиентской базы — это начало реализации. На этом этапе компания формирует поль

этом этапе проверяется, является ли полученная бизнес-модель воспроизводимой и масштабируемой. Если нет, следует вернуться к этапу выявления потребителей;

верификация потребителей — на

сформулировать видение основателей и трансформировать его в серию гипотез, касающихся бизнес-модели. Далее разрабатывается план, чтобы протестировать, как отреагирует на эти гипотезы потребитель, и превратить догадки в факты

выявление потребителей — на этом этапе нужно

На третьем и четвертом этапах стартап занимается исполнением — реализацией бизнес-модели, которая была разработана, протестирована и доказала свою эффективность на первом и втором этапах. Эти этапы таковы

Традиционная модель представления продуктов рынку предполагает, что обратная связь с потребителями налаживается лишь на этапе бета-тестирования, а это слишком позд

бизнес-модели в отношении рынков, потребителей, каналов привлечения и сбыта, ценообразования — процесса, который помог бы превратить догадки в факты

IMVU тестировала продукт, выполняла развороты и снова тестировала, пока не добилась нужного результата.