Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Порой начинающего предпринимателя сбивает с толку то, что такие рынки бывают многосторонними: число пользователей (которые не всегда платят деньги) может измеряться вышеперечисленными категориями, но для компании важны те, кто готов платить за доступ к этой аудитории.

Будет ли новый продукт стартапа достаточно конкурентоспособен, чтобы потребители переключились на него?

Оценивая существующий или ресегментированный рынок, не забудьте принять во внимание смежные рынки, потребители которых могут переключиться на новый продук

Первый шаг — это оценка «сверху вниз». Воспользуйтесь отраслевыми от

инвесторы обычно оценивают размер рынка с помощью трех показателей: совокупный рынок (ТАМ — total addressable market. — Прим. ред.), готовый к продукту рынок (SAM — served available market. — Прим. ред.) и целевой рынок.

Однако поскольку для стартапа нет ничего хуже, чем потратить несколько лет только на то, чтобы обнаружить, что потолок его доходов составляет несколько миллионов долларов, гипотеза о размере рынка будет весьма полезна для оценки рыночных возможностей компании на ранних этапах. Оценивая размер рынка, вы пой

Предпочтительно оформлять их в виде списка позиций (тезисов) — текст воспринимается намного хуже. Почти каждая гипотеза проверяется с помощью экспериментов

Резюме гипотез включают необходимые подробности, но остаются лаконичными и ограничиваются самой важной информацией.

вы составляете краткие описания (резюме) исходных гипотез о своем бизнесе

Данная фаза начинается с определения примерного объема рынка, которое поможет оценить возможности вашего нового предприяти