Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Конечные пользователи. Это те, кто использует продукт изо дня в день, нажимает кнопки, трогает его руками, любит его или терпеть не может. Чрезвычайно важно доск

В процессе выявления потребителей вы идентифицируете и изучаете эти разнообразные потребности.

Этими благами могут быть: богатство, престиж, эстетическое удовольствие, романтические свидания, снижение веса и т.п.

После идентификации типов потребителей, сформулируйте гипотезу об их стремлениях и потребностях на эмоциональном уровне.

Лучшие стартапы выявляют ситуации, когда потребитель пытается выстроить решение самостоятельно — жизненно важная проблема и решение, которое нарисовал в своем воображении потребитель.

рынке? Является ли ваш продукт предметом первой необходимости или нужен просто для большего комфорта?

Высказывания потребителей могут свидетельствовать:

Понимание проблем и потребностей предполагает знание их источника. Выйдите из офиса, чтобы выяснить, какую форму принимает данная проблема для потребителя и какова ее значимость для него или его семьи.

Оно включает пять составляющих: Проблемы, потребности или увлечения потребителей. Типы потребителей. Архетипы потребителей. День из жизни потребителя. Карта организации и карта влияния на потребителя.

Тестирование окончательного варианта MVP, которое уточняется на шаге 3, дает понять, правильный ли путь был выбран для решения проблемы