Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

анализа ситуации и составления бизнес-плана проводятся статистические исследования, изучение конъюнктуры рынка и опросы потребителей.

Каковы характеристики и преимущества продукта? Реально ли его создание?

Каковы характеристики и преимущества продукта? Реально ли его создание? Понадобится ли дальнейшее изучение технических возможностей? Что представляют собой потенциальные потребители, и где их можно найти?

IPO — initial public offering.

MRD — a market-requirements document.

куратор первых сделок» (sales closer)

продаж», «маркетинга» и «коммерческого развития» использовать одно-единственное обозначение — команда по развитию потребителей.

стартапу нужны люди редкой породы, которые:

показатели работы стартапа должны отражать достижения компании по превращению догадок и гипотез в факты, а не измерять выполнение четкого плана. Чрезвычайно важно, чтобы правление и менеджмент непрерывно тестировали и оценивали каждую гипотезу, пока бизнес-модель не позволит стартапу стать полноценной компанией.

Данная структура позаимствована из книги Остервальдера «Построение бизнес-моделей»[1].