Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

если план построен на ошибочных предположениях, зачастую это выясняется слишком поздно.

Без передышки создавать нечто, не понимая, что вы создаете, — это преступление.

Не сидите в офисе, где нет фактов, выйдите к потребител

Победители воспринимают свой стартап

В России и других странах c русскоязычным населением устаревшее централизованное планирование постепенно замещается осознанием того, как важно создавать условия, благоприятствующие развитию стартапов и выработке навыков, позволяющих улучшить качество жизни за счет быстрого внедрения научных разработок. Университеты cлужат источником таких преобразований, играя ключевую роль в привлечении соответствующих кадровых и финансовыx ресурсов и, таким образом, cтановясь центрами инновационной деятельности.

представление об их проблемах, свойствах продукта, которые, по их мнению, решают эти проблемы, а также о процедурах рекомендации, одобрения и закупки продуктов в их компаниях. Эти детали нужны, чтобы создать успешный продукт, определить его отличительные черты и найти веские причины, которые заставят людей покупать его.

Сущность развития потребителей предельно проста: продукты, разрабатываемые основателями компаний, которые рано налаживают контакт с потребителями и систематически общаются с ними, имеют успех. Продукты, которые передаются в отделы продаж и маркетинга, лишь косвенно участвующие в разработке новой продукции, терпят неудачу. Не сидите в офисе, где нет фактов.

Процесс «привлечь, удержать, вырастить» потребителей — основная задача любого бизнеса

первые два этапа модели развития потребителей — выявление потребителей и верификация потребителей — нужны, чтобы протестировать и усовершенствовать бизнес-модель и убедиться в ее эффективности.

осуществляется с помощью тестовых продаж, которые заставляют потребителей отдавать деньги или активно пользоваться продуктом.