Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Один из первых вопросов относительно позиционирования — является ли оно эмоционально убедительным.

Верифицировать проблему» означает просто суммировать то, что вы узнали, и рассмотреть, сумели ли вы уловить проблему или придется проходить петлю снова.

Что мы могли бы сделать, чтобы вы потратили вдвое больше? Втрое?»

Соответствует ли наш продукт рынку?

Какие три самые важные вещи мне нужно узнать с помощью сегодняшней встречи?

Если бы у вас была волшебная палочка и вы могли бы изменить что угодно в том, что вы делаете, что бы вы изменили?

Что доставляет вам самую большую головную боль в том, чем вы занимаетесь?

Группа людей с общими проблемами означает общее ценностное предложение. Это значит, вы можете описать ценность своего продукта так, что это будет понятно широкой аудитории.

Также важно выяснить, у кого еще существуют те же проблемы

В отличие от презентации продукта, презентация проблемы не ставит цели убедить в чем-то покупателей.