Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Устраивайте конкурсы, лотереи и другие мероприятия, стимулирующие вирусный маркетинг

Используйте такие средства как YouTube или конференции, которые дают возможность продемонстрировать свой продукт.

Заставить имеющихся потребителей тратить больше средств Чтобы склонить имеющегося потребителя покупать больше, нужно убедиться, что он доволен продуктом, его рабочими характеристиками и ценой. Если это так, можно попытаться продать ему больше продукции, расширить перечень услуг или продлить заключенный договор.

Существует два способа выращивания потребителей: заставить уже имеющихся покупать больше или побудить их приводить к вам других покупателей.

Четыре из пяти электронных писем отправляются в корзину неоткрытыми, и нередко потребители отписываются от маркетинговых рассылок коммерческого содержания.

Отслеживайте даты и источники появления каждого потребителя

Просто наличие телефона компании — даже если пользователи ни разу не позвонили по нему — повышает показатели «кликабельности» (CTR — click-through-rate. — Прим. ред.) рекламных блоков на 5–30%.

Уже само по себе наличие телефонного номера компании служит подтверждением ее существования.

активизация — это переломный момент, когда потребитель решает, хочет ли он участвовать, поиграть или купить.

Занимаясь тестированием во второй и третьей фазах, ограничьтесь недорогими, контролируемыми тактиками с измеримыми результатами, например: Купите рекламу в AdWords на сумму $500 и посмотрите, увеличивает ли она приток потребителей в 5–10 раз — вам важны те, кто представляет собой потенциальный источник дохода или хотя бы зарегистрировался, проявив интерес к продукту. Испробуйте как минимум два вида заголовков и столько же призывов к действию, внимательно отслеживая их эффективность. Откажитесь от тех, что не дают результатов, и совершенствуйте лучшие.