Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

5. Использование схемы разработки продукта для измерения продаж

Другие сосредотачиваются на приобретении «потребителей-маяков» (первые потребители, своеобразные лидеры общественного мнения или «знаковые» клиенты, которые станут «примером для подражания» в приобретении нового продукта. — Прим. пер

альфа-тест, бета-тест и запуск первой версии продукта.

4. Отсутствие значимых ориентиров для отделов маркетинга, продаж и развития бизнеса

Это заложено в природе человека: думать, что знаешь, и знать на самом деле — не всегда одно и то же.

мы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа

Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти пробле

что я называю выявлением потребителей (Customer Discovery)

Модель разработки продукта настолько сфокусирована на создании и продаже продукта, что игнорирует весь про

Понаблюдав за процессом запуска продукта и ростом групп продаж и маркетинга, генеральный директор вновь выходит с протянутой рукой к инвесторам. (В период бума доткомов инвесторы использовали первичное размещение акций при запуске продукта для того, чтобы забрать деньги и сбежать, не дожидаясь, чем кончится дело — успехом или провалом.) Несомненно, такая модель, ориентированная на продукт и процесс, знакома очень многим. Бесчисленные стартапы использовали ее, чтобы представить свой первый продукт рынку.