Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Если вы проводите повторную сегментацию существующего рынка, позиционирование компании зависит от сегментации рынка, а не от различий. Сегментация подразумевает, что вы стараетесь «зацепить» сознание покупателей каким-то уникальным, понятным и, что самое главное, ценным предложением — предложением того, что они хотят и в чем сейчас нуждаются.

Если вы создаете новый рынок, позиционирование компании не может быть основано на ее отличиях, поскольку нет других компаний, с которыми ее можно было бы сравнить. В этом случае позиционирование компании сводится к описанию видения того, что может произойти.

струируйте сами на сайте) или в сервисе (пятилетняя автомобильная гарантия на 50 000 миль, возврат денег в течение 90 дней, гарантия на весь срок службы).

Дифференциация на сформировавшемся рынке может принимать одну из трех форм: вы описываете отличия в свойствах продукта (быстрее, дешевле, менее сложно, на 30% больше), в канале распространения (пицца за 30 минут, доставка на дом, обратитесь к ближайшему дилеру, скон

Если вы выходите на существующий рынок, позиционирование компании сводится к созданию представления о ней как об уникальной и надежной

Лучший вариант позиционирования компании начинается и заканчивается с мыслями о клиенте.

Пример опроса для внешнего аудита представлен на рис. 5.3.

Прежде чем тратиться на позиционирование, стоит выйти из конференц-зала и вооружиться фактами. Для этого вам оптимально подойдет аудит позиционирования. Аудит — способ собрать объективную информацию о том, как другие воспринимают вашу компанию и продукт.

Помните, что цель позиционирования — это контроль восприятия людьми вашего товара или услуги на фоне альтернатив конкурентов

Шаг 2. Позиционируйте компанию и продукт