Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

третьи сочетают первое и второе путем ресегментации существующего рынка в качестве нового участника, предлагающего дешевый продукт или создающего собственную нишу.

Цель этого этапа создать потребительский спрос и направить спрос в правильное русло — каналы продаж компании

Все первоначальные гипотезы проверялись анализом результатов продаж очередного выпуска каталога. К

Лишь когда четко определен значительный контингент потребителей и воспроизводимый процесс сбыта, который делает бизнес-модель работающей, пора переходить к следующему этапу (мас

Эта стратегия представляет собой сценарий того, как будут осуществляться продажи, — определенный воспроизводимый план, который уже был опробован на практике и доказал свою состоятельность фактом приобретения товара первыми покупателями.

как только появлялся очередной каталог, размер средней стоимости заказов и число новых потребителей неуклонно возрастало.

По выходу каждого следующего выпуска обратная связь с потребителями сопоставлялась с результатами продаж по последнему каталогу и вносились соответствующие изменения.

Роб был уверен, что надо учиться у своих потребителей и

Вместо этого он покидал офис, чтобы выслушать своих потребителей и чтобы изучать, как они работают, какие проблемы их волнуют

В противоположность такому подходу Роб Форбс был убежденным сторонником подхода, ориентированного на потребителя.