Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

классификацию потребителей по типам (рис. 3.3).

Если бы они могли взмахом волшебной палочки все изменить, как бы они сделали?», то он принесет вам неоценимую пользу в

Избранная аудитория потребителей против массовой, высококачественная мебель против ширпотреба — вот рецепт успех

отличный от предложений других поставщиков,

был уверен, что перспектива бизнеса кроется в том, чтобы предложить избранной аудитории высококачественный товар

считал, что доткомы в мебельной сфере исходили из неверных предпосылок о том, что возможно выстроить бизнес, просто продавая онлайн обстановку для дома

хочет носить каталог с собой и показывать его своим клиентам. Роб вовсе не собирался игнорировать Интернет, но электронная версия каталога, говорил он, — это следующий шаг

реакцией инвесторов с завидным постоянством оставался отказ.

доказал, что существующая система продажи мебели устарела, фрагментирована и нуждается в реструктуризации

делал презентацию, указывал на перспективу освоения 17,5-миллиардного b2b-рынка высококачественной дизайнерской мебели.