Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

коучей и своеобразных «моделей для подражания

увидеть их успех; понять, чем продукт конкурента лучше, гораздо важнее, чем лишний раз убедиться в преимуществах своего продукта.

это черта организации, ориентированной на процесс, и злейший враг организации, ориентированной на миссию.

своей миссии и выстроила такую организацию, которая могла исполнять задуманное быстрее, чем конкуренты

среднее между функциями департаментов на новом и на существующем рынках.

выявить потенциальных массовых потребителей, понять, чем они отличаются от ранневангелистов, и применить стратегию преодоления пропасти для выхода на массовый рынок

миссии департамента, которая соответствовала бы типу рынка

таблице 6.3 показан приблизительный ша

на смену неформальной группе, ищущей своих потребителей, ориентированной на обучение и изучение, приходят традиционные структурные подразделения: отделы продаж, маркетинга и развития бизнеса с вице-президентами во главе.

имеют смысл на существующих рынках, где потребители понимают ваш товар или услугу. На новых же рынках такой тип запуска продукта — это все равно что бросать деньги на ветер. Потребители не понимают, о чем вы им говорите, а вы не имеете представления, поведут ли они себя так, как вы ожидаете.