Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Это происходит, когда удается запустить инновационный продукт, создающий новый бренд; товар, который стоит настолько дешевле, чем прежде, что привлекает новый класс потребителей; или когда новый продукт настолько доступен, удобен, прост в использовании, как ни один другой до него.

Новый рынок возникает, когда компании удается создать обширную базу потребителей, которые с помощью нового продукта могут делать то, что не могли раньше.

До начала продаж и маркетинговых мероприятий, компании следует ответить на вопрос «Что мы за стартап?».

выстроить следующим образом. Стартапы, которые выходят на существующий рынок. Стартапы, которые создают абсолютно новый рынок. Стартапы, которые хотят ресегментировать существующий рынок и создать дешевый продукт. Стартапы, которые хотят ресегментировать существующий рынок и создать собственную нишу.

Расширение клиентской базы опирается на первые успехи компании при продажах

работать стратегию ценообразования, выбрать каналы распространения и проверить жизнеспособность предполагаемого сбыта и цикла продаж

Эти два этапа дают возможность определиться с основными характеристиками продукта, подтвердить наличие рынка, выявить потребителей, обнаружить ценность продукта и получить представление о закупщиках, вы

Вы поняли это по тому, что эти потребители потратили на ваш продукт некую сумму денег.

означает, что вы обнаружили свою нишу потребителей и рынок, позитивно реагирующий на продукт.

сценарий того, как будут осуществляться продажи, — определенный воспроизводимый план, который уже был опробован на практике и доказал свою состоятельность фактом приобретения товара первыми покупателями.