Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

идя навстречу потребителям, — не собрать пожелания в отношении характеристик и расширить их набор впоследствии, а найти потребителей на продукт, который вы уже создаете.

Я утверждаю, что ранневангелисты находятся на четвертой и пятой ступенях этой схемы

у потребителя есть проблема; потребитель осознает ее наличие; потребитель активно ищет решение и намечает сроки, в которые оно должно быть найдено; проблема так остра, что потребитель на скорую руку «стряпает» промежуточное решение; у потребителя есть деньги на покупку или возможность быстро мобилизовать средства для решения проблемы.

вот он, ваш потребитель, перед которым стоит острая проблема и который уже пытался решить ее «на коленке»

Первый продукт стартапа создается не для того, чтобы удовлетворить массового потребителя.

желаемые характеристики добавляются в перечень технических требований, на основе которых разработчики создают очередную версию продукта.

составить для отдела разработки документ о требованиях рынка (MRD), где сводятся воедино все пожелания потребителя в отношении характеристик продукта.

Вам предстоит разработать продукт для немногих,

Полезно перечислить все, что вам не придется делать: изучать нужды и желания всех потребителей; составлять список всех характеристик, которые нравятся потребителям, пока они не начали покупать ваш продукт; вручать разработчикам список характеристик, где учтены все пожелания потребителей; вручать разработчикам документ с подробны

выходить к своим потребителям, партнерам и поставщикам.