Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Что доставляет вам самую большую головную боль в том, чем вы занимаетесь?

Группа людей с общими проблемами означает общее ценностное предложение. Это значит, вы можете описать ценность своего продукта так, что это будет понятно широкой аудитории.

Также важно выяснить, у кого еще существуют те же проблемы

В отличие от презентации продукта, презентация проблемы не ставит цели убедить в чем-то покупателей.

Вам надо создать спрос на свой продукт. А создав спрос, вам предстоит направить потребителей в правильный канал продаж, по которому к ним поступит ваш продукт

Гипотезы о продукте: преимущества продукта

Первый шаг — это когда вы фиксируете все, что знаете (или полагаете, что знаете), на бумаге.

Определение миссии». С этих пор он станет для вашей компании лишь напоминанием: «О чем мы думали, когда все это начиналось».

Смогли ли мы выявить проблему, которую хочет решить потребитель? Решает ли наш продукт эту проблему? Если да, имеется ли у нас жизнеспособная и прибыльная бизнес-модель? Достаточно ли у нас информации, чтобы выйти на рынок и начать продавать

Модель развития потребителей состоит из четырех четко определенных этапов: выявление потребителей, верификация потребителей, расширение клиентской базы и выстраивание компании.