Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Как компания может наилучшим образом позиционировать свой продукт, свое место на рынке и саму себя? Как вам верно установить цену на продукт? Как это делают конкуренты? С кем в компании нужно вести переговоры о продаже? С какими препятствиями вы можете столкнуться внутри компании? С какими препятствиями вы можете столкнуться, выстраивая собственную компанию? В получении финансирования? При найме сотрудников на работу? При возникновении конкуренции? Как они полагают, что вам следует делать дальше?

Например, какие другие компании делают нечто подобное? Каким образом новое видение компании соответствует потребностям рынка?

А на новом рынке описывать в подробностях характеристики продукта, в то время как потребители не понимают пока, какую проблему этот продукт решает, — большая ошибка. Любые заявления о том, что продукт будет лучше, быстрее, дешевле, теряют смысл, поскольку людям непонятно, что делает этот продукт и зачем он им может быть нужен

Теперь обрисуйте существование потребителей с вашим продуктом и без него. Еще раз: вы делаете это, чтобы убедиться в том, что правильно понимаете ситуацию «до и после».

По возможности продемонстрируйте продукт, или хотя бы прототип, или даже ключевую концепцию — все, что угодно, только бы потребители поняли, в чем заключается ваше решение. А потом сделайте паузу, чтобы оценить реакцию слушателей.

Опишите, почему вы считаете, что ее важно решить.

Вы получите больше информации, если напомните вначале аудитории о проблеме, для решения которой разработан продукт.

Верифицировать продукт» означает просто суммировать то, что вы узнали о своих предположениях о продукте.

Вы можете облегчить свою задачу, если подготовите две вещи: 1) озаботитесь рекомендателем и 2) подготовите, так сказать, историю с рекомендацией, которая откроет перед вами дверь.

конкуренции будут лежать характеристики (или одна характеристика) вашего продукта