Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Приготовьтесь продавать. Создайте набор параметров

Приготовьтесь продавать. Составьте план развития продаж для партне

Приготовьтесь продавать. Наймите куратора первых сделок (физический канал)

Пример плана активации Чаще всего активация происходит на главной или целевой странице. Именно там вам необходимо сделать все возможное, чтобы задержать пользователей или потребителей, которых приобрели (они зашли на вашу страницу) и вовлечь их (побудить их зарегистрироваться, написать комментарий, поиграть или купить). Главная страница — место для активации. Главная страница — место для активации. Но вы можете сделать кое-что еще для того, кто уже активировался, например, отправить e-mail,

Вот что должен включать план активации. : каждый тест должен иметь критерии прохождения или предположение о том, как выглядит «успех», если вы его добьетесь. Основываясь на опыте, пробах или исследовании, определите параметры, определяющие успешное завершение эксперимента.

Зачем: План и тактика приобретения будут многократно меняться, поскольку в процессе тестирования модели бизнеса они обычно являются серией экспериментов.

План приобретения должен помещаться на одной странице. В нем подробно описывается первая группа действий по приобретению, которую следует протестировать, и она включает в себя: Зачем: наметьте конкретные, измеримые цели приобретения потребителей для каждого составляющей своего плана.

Приобретение происходит, когда недавно приобретенные потребители регистрируются, принимают участие, покупают или как минимум идентифицируют себя и движутся через воронку приобретения.

Базовый минимальный набор вспомогательных материалов практически для любой компании должен включать следующие элементы: Торговые презентации

Приготовьтесь продавать: материалы для маркетинга и продаж (физический канал)