Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Для потребительских товаров следует соизмерять затраты на освоение продукта с нуждами потребителей. Придется ли потребителю изменить свой образ жизни? Свое покупательское или пользовательское поведение? Понадобится ли

Компании важно знать, понадобится ли новый компьютер для использования приобретенного программного обеспечения? Придется ли обучать людей использованию продукта? Потребуются ли иные физические или организационные изменения? Во что обойдется внедрение в масштабах компании?

Вы изобретаете нечто уникальное? Вы можете запатентовать свое изобретение? Есть ли у вас торговые секреты, которые вы хотели бы защитить? Проверяли ли вы, не нарушает ли ваше изобретение права на чужую ИС? Нужно ли вам получить лицензию на использование патентов других изобретателей?

Гипотезы о продукте: преимущества продукта Список преимуществ лаконично формулирует достоинства продукта с точки зрения потребителя. (Появилось что-то новое? Что-то стало лучше? Быстрее? Дешевле?)

Гипотезы о продукте: характеристики продукта Перечень характеристик продукта — это одностраничный документ, который тезисно (в одно-два предложения) определяет важнейшие свойства (их должно быть не более десяти).

В кратком описании продукта освещаются следующие моменты: Характеристики продукта. Преимущества продукта. Интеллектуальная собственность. Анализ зависимости. График поставок продукта. Совокупная стоимость владения/внедрения.

Гипотеза о продукте представляет собой первоначальные представления основателей о том, каким они видят продукт и его разработ

А. Формулировка гипотез: гипотеза о продукте

умение прислушиваться к возражениям потребителя и опре

делять, в чем заключается проблема — в продукте, его презентации, ценообразовании или в чем-то ином (например, в ошибке в выборе потребителя); опыт в налаживании отношений между потребителем и командой по развитию потребителей; способность действовать в условиях непрерывных изменений; умение поставить себя на место потребителя, чтобы понять, каким образом он работает и с какими проблемами сталкивается