Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Читайте в приложениях:
152 уже добавили
Оценка читателей
4.83
  • По популярности
  • По новизне
  • Не мудрствуя лукаво, стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Постарайтесь описать, как вам удастся внушить своим потребителям, что обладание вашим продуктом доставит им удовольствие.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • разбивает все виды деятельности, которые связаны с потребителем, на начальной стадии существования компании на самостоятельные процессы
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • четыре понятных этапа: выявление потребителей, верификация потребителей, расширение клиентской базы, выстраивание компании
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Шаг 0 заключается в достижении согласия между всеми основными участниками стартапа по нескольким главным пунктам, как то: сам процесс развития потребителей, миссия компании и ее ключевые ценности.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • . В момент завершения этого шага перед вами должны лежать следующие бумаги: документ, описывающий проблему, список расширенных требований к продукту, обновленные планы продаж и доходов, разумный бизнес-план и план разработки продукта.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цель выявления потребителей — идентифицировать ключевую группу провидцев, определить их потребности и убедиться, решает ваш продукт проблему, которую нужно и за которую они готовы заплатить, или нет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если это первый продукт, который производит стартап, ваша главная задача, идя навстречу потребителям, — не собрать пожелания в отношении характеристик и расширить их набор впоследствии, а найти потребителей на продукт, который вы уже создаете.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Модель развития потребителей предполагает, что команда берет образец продукта в том виде, в котором он изначально задуман, и выясняет, есть ли на него потребительский спрос (подойдут любые потребители). Когда вы находите таких потребителей, то адаптируете первый релиз продукта к их непосредственным нуждам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Отклики этих покупателей-провидцев помогут компании понять, какие характеристики следует добавить продукту со временем.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • процесс разработки продукта проходит по нарастающей и несколькими итерациями, а первые продажи ориентируются на небольшую группу первых потребителей, привлеченных предложенной концепцией.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Избранная аудитория потребителей против массовой, высококачественная мебель против ширпотреба — вот рецепт успеха в противовес поражению.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Быть настоящим предпринимателем означает поиск своего пути в тумане, среди тысяч вариантов и множества сомнений
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Характеристики образца продукта определяются видением и выносятся на суд неизвестного потребителя и рынка. Как только образ потребителей и рынка становится понятнее, качества продукта модифицируются в зависимости от того, насколько они удовлетворяют рынок.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • процессы исследования своих рынков, выявления своих первых потребителей, подтверждения своих гипотез и развития своего бизнеса. Только немногие компании, как Design Within Reach, делают это. И они идут по пути успеха. Они следуют по этапам модели развития потребителей.
    В мои цитаты Удалить из цитат