Цитаты из книг автора «Снежана Манько»

Когда цифры под контролем, заранее известен тренд — с прибылью или в убыток будет работать бизнес. А также понятно, что влияет на этот результат, и есть время на то, чтобы его улучшить.

Чтобы это было возможно, прежде всего необходимо навести порядок в финансах компании, то есть в следующих сферах: бухгалтерия и налоги, финансовое планирование, управленческий учет и отчетность, финансовый анализ и финансовый менеджмент. Результат — в любой момент времени вы можете получить любую интересующую вас цифру, она будет достоверной и годной для принятия управленческих решений. Вот какие критерии говорят о том, что в компании внедрено управление финансами и финансы под контролем.

Зарплата наемного генерального директора должна зависеть от определенных показателей, например от показателя прибыли. Если показатель не посчитан или посчитан некорректно, как контролировать работу сотрудника и увязать систему мотивации с результатом? Правильно, никак. В крупных компаниях бонусы наемного менеджмента привязывают к показателю EBITDA (откорректированная по определенным правилам прибыль компании). И знаете, как они «бьются» за EBITDА, когда видят свою отчетность?

Обратите внимание: если вы собственник и у вас есть наемный генеральный директор, то это прежде всего его задача — знать и понимать финансовые показатели, управлять ими, давать ответы на вопросы собственника. Если же в компании вы сами являетесь генеральным директором, то за все финансы и за все показатели, которые есть в компании, отвечаете вы (в том числе и юридически).

2 Сколько дивидендов и когда можно вывести из бизнеса? 3 Какова доходность на вложенный капитал? 4 Насколько бизнес финансово устойчив (не обанкротится ли в ближайший год)? 5 Насколько ваш бизнес привлекателен для инвестора?

Как открытие новых направлений/проектов повлияет на показатели бизнеса? 29 Какие есть варианты увеличения маржинальности и рентабельности бизнеса? 30 Каковы KPI (ключевые показатели эффективности) сотрудников, как они влияют на ключевые финансовые показатели бизнеса?

Что должен знать собственник (владелец) бизнеса Вопрос Знаю? (да/нет) 1 Сколько стоит ваш бизнес (доля в нем)?

Нужны ли бизнесу заемные средства (сколько) или достаточно собственных средств для реализации поставленных целей? 23 Какой операционный цикл сделок (в днях)? 24 Какой финансовый цикл сделки (в днях)? 25 Каков запас финансовой устойчивости бизнеса? 26 Какие у компании есть активы? Какова их стоимость? 27 Каков минимальный остаток товарных запасов, который должен быть на складе (для торговых компаний)?

Кому и сколько должна компания (кредиторская задолженность)? 17 Когда нужно погасить кредиторскую задолженность? Какие штрафы за несвоевременное погашение? 18 Сколько нужно денег на закупку товаров в ближайшие полгода/год, в какие даты (для торговых компаний)? 19 Сколько бизнес должен собственнику (если собственник давал бизнесу деньги в долг)? 20 Сколько в бизнесе ликвидных и неликвидных активов?[2]

Сколько ожидается поступлений и выплат в этом месяце/квартале/году? Каков прогнозный остаток денег на конец каждого месяца? 11 Сколько денег в кассе/банке прямо сейчас? 12 Сколько в компании собственных денег (не заемных, не предоплат, а заработанных)? 13 Ожидаются ли кассовые разрывы и когда? Из каких средств они будут покрыты? 14 Кто и сколько денег должен компании (дебиторская задолженность)? 15 Когда дебиторская задолженность станет деньгами (будет собрана)?