Цитаты из книг автора «Smart Reading»

Семь шагов к успешным продажам

Шаг 7. Напоминайте клиенту о себе после сделки.

Шаг 5. Преодолейте препятствия.

Шаг 3. Докажите вашу ценность.

Шаг 2. Определите потребности клиента.

Если вы дружите с клиентами, их очень сложно переманить.

Хорошая система тайм-менеджмента не отнимает много времени: вам понадобится лишь пять минут в день, чтобы организовать свой рабочий график.

Успешный продавец умеет организовать свое время, грамотно сформулировать цели и расставить приоритеты.

привыкли отмахиваться от чувств и активно решать проблемы, попробуйте поддаться эмоциям и прожить их до конца. 5. Испытывать зависть и ревность – не стыдно. Важно лишь понять, о чем говорят эти чувства. Зависть прямо указывает на нереализованные желания и таланты, а ревность – на возможную поломку в отношениях. 6. Нельзя избавиться от одной эмоции, оставив нетронутыми все остальные. Подавляя тревогу, мы автоматически подавляем и радость. Единственный эффективный способ работы со страхом – признать его существование и научиться идти сквозь него, не отрицая своих чувств. 7. Если вы чувствуете сильную эмоциональную усталость, учитесь проактивно повышать уровень счастья. Составьте список всех дел, которые обычно доставляли вам удовольствие, и следуйте ему, даже если не чувствуете особой склонности к чему-то конкретному. 8. Инвестируйте в отношения. Ежедневное счастье в гораздо большей степени зависит от качества отношений с партнером и близкими, чем от сиюминутных удовольствий.

10 лучших мыслей 1. Научившись распознавать чувства и эмоции в момент их зарождения, мы получаем возможность заранее выбирать максимально адекватный вариант реакции на ситуацию. Если вы не понимаете, что чувствуете, обратите внимание на ощущения в теле и постарайтесь определить мысль, чаще других возникающую в голове. 2. Чувства и мысли взаимосвязаны. Выбирая способ реагирования, старайтесь мыслить реалистично и не сравнивать себя с другими. 3. Определив эмоцию, захватившую вас в данный момент, постарайтесь найти истинную причину ее возникновения. Если вы злитесь, возможно, кто-то уязвил ваше самолюбие, выступил против ваших ценностей и установок или нарушил границы. Все это вызывает разные виды гнева, требующие разной реакции. 4. Меняйте подход. Если вы склонны долго печалиться, попробуйте оставить попытки докопаться до истины и сделать для себя что-то приятное, чтобы механически поднять себе настроение. Если же вы