Цитаты из книги «Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development»

записывать предположения, касающиеся потребителей, продуктов и партнеров.

Как правило, самый разумный способ работы в Twitter — поиск хештегов, интересующих целевых клиентов, или чтение их постов. Так, менеджеры по продуктам часто добавляют в свои твиты хештег #prodmgmt. Поиск по хештегам позволяет найти материалы, интересующие целевую аудиторию, а также узнать, где ее представители собираются в реале (например, на конференциях и других мероприятиях).

Все люди разные, но законы психологии универсальны. Всех нас мотивируют три вещи: нам нравится помогать другим; нам нравится казаться умными; нам нравится решать проблемы. Нам нравится помогать другим

Ваша задача — найти и сконцентрироваться на тех, кто уже готов. На рис. 2.3 такие потребители представлены слева.

Развитие потребителей — не что иное, как оценка обоснованности ваших гипотез.

Не исключено, что у вас есть собственные соображения на этот счет. Но будем откровенны: это всего лишь догадки. Еще более деликатно сформулируем это так: у вас есть гипотетические предположения, на основании которых вы создаете компанию, разрабатываете новый продукт или дорабатываете и совершенствуете продукт существующий.

нес-риски за счет знания потребителей, их потребностей и факторов, влияющих на принятие решений о покупке.

Эта методика позволяет снизить биз

Потребители — это люди, от которых зависит успех продукта. Если потребители не желают покупать продукт, неважно, насколько он хорош, продвинут, красив или сравнительно дешев. Раз никто не хочет его покупать, значит, он никому не нужен.

Стартапы — это сфера человеческой деятельности, цель которой создание новых продуктов и услуг в условиях почти полной неопределенности, а предприниматель — человек, который направляет этот процесс. Собирает ли он новое устройство в своем гараже, работает в венчурном стартапе или пытается внедрять инновации в коммерческой или некоммерческой организации, — в любом случае он должен знать, как превратить «сырую» идею в реальный успешный продукт.