Цитаты из книг автора «Сильвия Лёкен»

Каждая неформальная беседа имеет три фазы, образующие что-то наподобие архитектурного ансамбля. Если вы понимаете, для чего служит та или иная фаза, то вам с вашими аналитическими способностями не составит особого труда дать каждой фазе соответствующее наполнение.

Перед выходом в общество поставьте себе конкретные цели. Это поможет определить ваши действия и будет способствовать спокойствию, свидетельствующему о независимости и высоком статусе. Однако тут есть одно условие. Ваши цели должны быть для вас привлекательными и достижимыми. Не пытайтесь добиться того, что кажется вам требующим больших усилий или же, наоборот, недостойным каких-либо усилий

Воспользуйтесь внутренним спокойствием, чтобы установить комфортный зрительный контакт: смотрите на своего собеседника дружелюбно и невозмутимо. Если вы не зафиксируете свой взгляд на каком-то определенном месте лица, а будете скользить им от точки между бровями до кончика носа, то это поможет расслабиться и вам, и вашему собеседнику.

Для подготовки встречи с людьми и во время нее дышите глубоко и медленно. Кроме того, позвольте и своему собеседнику сделать паузу для глубокого вдоха и выдоха после того, как сказали что-то важное. – Воспользуйтесь спокойным ритмом дыхания для того, чтобы вселить спокойствие в свой голос. Спокойствие определяется по двум показателям: во-первых, о нем свидетельствует не слишком высокий, но в то же время вполне достаточный темп речи и, во-вторых, низкий тембр голоса (безусловно, сообразно вашему диапазону). Низкие ноты интонации действуют при разговоре расслабляюще и демонстрируют внутреннюю независимость. – Выпрямите спину

Когда вы не торопитесь говорить и двигаться, вы показываете окружающим, что освобождаете для себя пространство. Вы, так сказать, обеспечиваете себе свободу маневра, не даете оказывать на себя давление. Специалисты, исследующие невербальные сигналы статуса, в этом вопросе сходятся во мнении: кто сохраняет спокойствие, тот

От слушания – к полноценному обмену: примеры обратной реакции активного слушателя – «Вы как раз упомянули, что (вы уже однажды организовывали с этой фирмой конференцию в Кёльне). Вы были (довольны)?» – «Я пересмотрю свои взгляды на (нашу конференцию в Кёльне) после того, как вы (так убедительно говорили в пользу Бонна)».

Многие опытные созидатели отношений используют компьютер для сбора такого рода информации: они используют виртуальные сети, такие, как XING и LinkedIn, где зарегистрированы только активные пользователи с контактными данными. Кроме всего прочего, существуют программы управления контактами и приложения, которыми вы можете воспользоваться, а также программы электронной почты предлагают опции управления контактами. В общем, просто попробуйте и используйте то, что вам понравится. Ваш основной капитал для этой пятой стратегии – ваше системное, аналитическое мышление и уже упомянутое упорство. Итак, пусть эти качества пребудут с вами.

Только тогда вы сможете увидеть пользу от своих действий и ваша работа над отношениями будет приносить плоды. В отношениях, которые основываются не на виртуальных, а личных встречах, это может длиться от года до двух (в зависимости от частоты встреч), пока вы сможете зарекомендовать себя как участник отношений и выстраивать прочные контакты – при условии, что вы действительно были активными. «Мертвые души» не налаживают контакты. Так что будьте терпеливыми в этом деле! Ваше упорство (преимущество 8) вам в этом деле поможет.

При налаживании контактов важно одно качество: постоянство. Это подразумевает две вещи. Во-первых, вам следует на протяжении длительного времени быть активным

Создайте план ваших первых шести посредничеств прямо здесь. Вопросы для вас 5. Каких людей вы могли бы познакомить друг с другом?