Цитаты из книг автора «Сильвия Лёкен»

Вы экстраверт, если Экстра-высказываний у вас, как минимум, на три больше, чем Интро-высказываний Чем больше Экстра-высказываний вы подтвердили, тем вы более выраженный экстраверт. При дальнейшем чтении вы узнаете, как воспринимают мир интроверты, а также чем вы от них отличаетесь. Вы станете лучше понимать людей из своего окружения и находить с ними общий язык.

• Такое «незаметное» установление контактов достигается пятью стратегиями: ставить конкретные цели, определять ресурсы, представлять друг другу своих знакомых, позволять другим представлять себя кому-либо, а также постоянно быть активным в своих кругах общения.

1921 году в своей работе «Психологические типы» Юнг впервые ввел понятия «интровертированность» и «экстравертированность»[2] как направленности личности, которые существенно характеризуют человека.

Молчание – это не менее убедительная стратегия ведения переговоров. Кто безмолвствует, вместо того чтобы поспешно продолжать говорить после высказанного предложения, тот излучает независимость. Вы можете выдержать довольно долгую паузу, когда партнер по переговорам делает вам предложение. Вы не обязаны молниеносно принимать решение. Спокойно обдумайте предложение. Возможно, за это время ваш партнер сделает его более выгодным. Если партнер оказывает на вас слишком сильное давление, то вы можете, если это возможно, предложить тайм-аут. Перенесите продолжение разговора на другой день.

Сознательно замедлять ситуацию

Шаг второй: дышите ровно и оставайтесь при своей скорости!

Если партнер оказывает давление Всегда есть такие партнеры по переговорам, которые сознательно или неосознанно оказывают на собеседника давление, чтобы он согласился с ними. Они настаивают на быстром принятии решения, ускоряют темп речи, начинают говорить громче или выражают нетерпение своими жестами, например барабаня пальцами по столу или наклоняясь вперед. Чаще всего экстраверты ведут себя на переговорах подобным образом – они легко «заводятся» по причине своего темперамента. Некоторые используют ускорение осознанно, как средство принуждения, с помощью которого можно оказать на собеседника давление и заставить его принять решение. Для многих интровертов такие ситуации очень неприятны, они думают, что партнер специально нагнетает конфликт. Из-за такого давления вы погружаетесь во внутренний стресс. Ваша собственная позиция при этом ослабевает.

Не забывайте в середине беседы вставлять комментарии и высказывать собственные предположения. Вы ведете разговор, а не интервью.

то впечатление, которое мы производим на окружающих, соответствует нашему внутреннему состоянию.

Очень важно при общении подчеркнуть свою готовность слушать: движением глаз и рта, кивками, короткими междометиями (как при телефонном разговоре) и целенаправленными встречными вопросами. И не забывайте про осознанный зрительный конта