Уловки действуют благодаря двум психологическим процессам:
1) человек убеждает себя, что если делает что-то без давления, то это наверняка для него важно (следовательно, надо продолжать);
2) человек формирует свою идентичность на основе того, что делал в прошлом (и будет продолжать, так как это часть его образа)4.