Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

добавьте призыв к действию. Хотя бы простенькое «Регистрируйся», «Заполняй форму» или «Не пропусти» (особенно если такой же призыв есть на посадочной странице). Осталось 5–7 свободных символов – попробуйте добавить цену. Четырехзначное число плюс буква «р.» – это всего пять символов. Но зато насколько больше информации получает потенциальный клиент!

Осталось место для 20–30 символов? Добавьте еще одно преимущество. Или гарантию. Или особенность доставки. Или аргумент. Или характеристику. Или город. Или дату проведения. Или количество оставшихся дней. Или

используйте call to action (призыв к действию); говорите клиенту, что именно вы от него хотите: клик, регистрацию, оставленную заявку, что-то еще; учтите, что таргетинг – жанр малых форм, поэтому, если призыв к действию не помещается, не надо лепить его любой ценой. Остальное изучайте на практике и по книгам классиков: Огилви, Хопкинса, Шугермана, Кейплза, Каплунова, Кота и т. д

говорите о клиенте и его выгоде; любой разговор «о себе» («мы – логистическая компания № 1 на рынке, по мнению журнала “Доставка”») должен сводиться к выгоде клиента («а значит, ваши товары будут доставлены в течение 23 часов – это быстрее, чем вам предложит кто-либо в России»); • будьте лаконичны – «сушите» текст по максимуму (вместо «это позволит вам увеличить мышечную силу на 20 %» говорите что-нибудь типа «станьте сильнее

будьте конкретны (не «быстрая доставка», а «в течение 90 минут»; не «качественный товар», а «товар, который соответствует ГОСТ-123» и т. п.); • используйте цифры («1452 рубля», «всего 11 штук», «гарантия 13 месяцев» и т. п.);

службы»; для интернет-маркетолога аббревиатура CPL – это ежедневная рутина, а не нечто сверхъестественное); если в вашей нише или отрасли это возможно – тоже обязательно отправляйте в работу;

есть эмоциональные триггеры, которые цепляют целевую аудиторию («защити себя от нищеты», «подарите ребенку незабываемое лето», «почувствуйте себя лучшей в мире бабушкой», «уделайте конкурентов»…); специалисты

Огилви, Хопкинса, Шугермана, Кейплза, Каплунова, Кота и т. д.

Call to action: • «Некогда объяснять – жми»; • «Перейди прямо сейчас»; • «Забирай, пока не закончились»… Может быть довольно эффективно, если для тизера выбрано понятное недвусмысленное изображение, которое вслед за самим заголовком поясняет, почему кликать стоит «прямо сейчас» (то есть, как видите, мы снова упираемся в уникальность предложения). С другой стороны, если ошибиться с ясностью месседжа, то исходно прекрасный инструмент превращается в тыкву.

Расскажите новость: • «С 31 января доставка за МКАД»; • «Новый ассортимент аксессуаров Biko»; • «Новый спикер на Российской неделе маркетинга»…