Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

средняя длительность принятия решения о покупке недвижимости – 4–5 месяцев.

Facebook есть Learning Machine (

сегментировать целевую аудиторию: – сначала с точки зрения того, что вы о ней знаете достоверно (данных, которые есть в CRM[4], базах данных, личных наблюдениях…); – затем с точки зрения того, что вы о ней предполагаете с высокой степенью вероятности (например, есть подозрение, что туры в Индию могут интересовать не только многострадальных бизнесменов, но и учеников школ йоги); – после этого с точки зрения предположений со спорной степенью вероятности (возможно, туры в Индию заинтересуют молодежь, которая слушает «кислотную» музыку); – наконец, с точки зрения бредовых предположений, которые подсказывает интуиция (примеры см. в главе 8).

70 % успеха рекламной кампании зависит от привлекательности вашего продукта – оффер

действию), если позволяет место. К слову, старайтесь поменьше использовать «жми», «кликай», «купи сейчас» и побольше – развернутых инструкций к действию типа «перейдите на сайт, заполните выпадающую форму – и мы перезвоним вам в течение 33 секунд».

Мораль? Если нет причины купить прямо сейчас (понятно же, что 90 билетов за неделю не разлетятся), скорее всего, пользователь с сайта уйдет и забудет об этом навсегда. Дайте ему такую причину. Краткое резюме. Эффективный тизер – это: • тематически связанное изображение; • заголовок, который напрямую связан с выбранным сегментом целевой аудитории; • текст с очевидными клиентскими выгодами;

Важно: у поста должен быть заголовок, который выделен визуально (либо размером текста, либо размещением текста на изображении); хотя сама формула ODC его не включает, я настаиваю – добавляйте.

количеству, срокам, специальному предложению и т. п.); • call to action (в формате поста можно позволить себе расширенные призывы к действию вместо безосновательных и набивших оскомину «покупай скорее»).

сам и моя команда делаем это по формуле ODC. Много раз озвучивал ее публично и упоминал в других своих книгах, но сделаю это еще раз: • offer (в посте должно быть конкретное предложение вроде «купи две пары обуви и получи годовой запас носков в подарок», а не констатация типа «некоторые клиенты покупают у нас сразу по две пары обуви»);

автоматические шаблонные сервисы. Их сильная сторона в том, что для их использования специальных знаний не нужно. Но есть и слабая – за рамки шаблонов (зачастую еще и «глючных») особо не выйдешь. Лично я периодически пользуюсь http://www.freeonlinephotoeditor.com/ (на кириллице поддерживает только один шрифт), знаменитой https://www.canva.com/ и http://editor.0lik.ru/.